第十五章 成长（2 / 2）

不过银滩鲍鱼的老板给出价格350元，如果订单不行了，以后还可以降价。

这让李锋不少很满意，他直接建议道：“老板，300多元一单，这个价格没有吸引力。如果等到卖不好再降价，别人会觉得银滩鲍鱼不靠谱。最好一开始就定个合理的价格。”

银滩鲍鱼老板想了想也就同意了，不过只同意降到220元。

李锋不为所动，就继续砍价，“老板，既然你成本才150元，就不如直接198元，不到200元，是个消费者心理定价。”

老板不同意，李锋就继续砍，砍到老板生气了，直接喊他“滚蛋”。

不过李锋并没走，到外边逛了一圈就回来了，他只是一直笑着在老板身边绕来绕去的，老板去哪儿他就去哪儿。

看着老板有点受不了了，李锋直接快刀斩乱麻，“这样吧，老板，如果达不成2000份，剩下的多少我给你补多少？怎么样？”

此时老板的确让李锋磨机得受不了了，无奈答应道：“行吧，行吧，就198元，不谈了，赶紧签合同你走人。”

合同签下来之后，李锋又因为担心银滩鲍鱼在产品上“做小动作”，李锋再次发挥了死缠烂打的精神，不断纠正对方更换菜单方案，最终10个菜定价198元，价格十分优惠。

另一个蜜雪冰城的团购卷，很简单，商家老板是个年轻人，很也爽快，只是个满50元减免10元的团购卷。

所有搞定后，就等网站上线，因为没多少钱，所以也没法搞宣传，只能在大学城发发传单啥的，

不过李锋还是建议汪兴把佰度竞价排名的“团购”“美团”等关键词卖了下来，一年100万，直接把公司钱差不多掏空了。

为此，汪兴还有些抱怨，“现在钱应该花在刀刃上，等我们网站火了，再买也不辞啊！”

“哈哈，汪总你对我们网站没信心吗，而且网站真火了，这些关键词价格就不是这些钱了，我们也不一定能买的起的了。”

所幸网站上线第一天就一炮而红，

银滩鲍鱼餐，第一天就买了700多份，销售额1.4万元，第二天卖了1000多份，第三天近2000多份，畅销到银滩鲍鱼老板喊停。

蜜雪冰城的团购卷，虽然价格只有10元，但第一天就成交4000多份，销售额4万元，

只有葡萄酒品尝餐差点，4种不同组合均价60元，一共成交不足70份，销售额只有区区的4000元；

事实证明了，李锋的确说的对，最贴近消费者高频业务才是好业务，给销售者争取低价，让商家也能赚钱，这才是美团盈利的基础。

而美团的每次抽成差不多是10%至20%，这跟汪兴以前创立的校内网、饭否网是不同的，美团网一开始就赚到钱了。

所有人都高兴坏了，知道美团要成功了！

而李锋这个大功臣经过这段时间锻炼，从技术到运管，真的学到了不少东西，怪不得说创业公司锻炼人呢，

李锋在美团这个团队，也算是打了出来，大家也都非常认可李锋的实力。

这种实打实的成长，李锋感受的到，真的是痛并快乐着…