第两百三十四章：划得来（2 / 2）

林百间惊讶地问道，“似乎与花露有些不一样……”他的胭脂店中也在出售花露，自然懂得这里面的区别。

“用法和花露大致相同，但它还能滴洒在衣裳上，也能滴洒在肌肤之上。”张正书笑道，“不知道林伯父对这香水有何看法？”

“花香浓郁，一般女子怕是会异常钟爱……”林百间果然是纵横商场多年的人，一眼就看出了这香水的价值所在。

张正书鼓掌说道：“林伯父果然慧眼如炬！”

“小员外折煞我了……”林百间叹了口气说道，“这香水，想必也是小员外做出来的罢？”他是知道张家内情的，也是关注了张正书这段时间的所作所为。看着张正书把一个报社弄得风生水起，他也是很佩服的。

别看林百间这个模样，但他最是喜爱《京华报》里的《射雕英雄传》，每期不漏地追更着。再联系到张正书弄的大棚蔬菜，自行灌溉的水车……林百间自然会想得到，这香水也是张正书的杰作了。

“确实是我弄出来的。”

这没什么好隐瞒的，“不过林伯父若想拿到香水的销售权，恐怕要等几个月了。”

“为何？”林百间有点着急了，他很是看好这香水，连忙说道：“我们也能签订契约，我愿意付出胭脂店的五成股份！”

张正书原本也想着和脚店一样，用技术入股林百间的胭脂店，但现在看起来，他并不需要加盟商。因为香水的产量太少了，且不说蒸馏是个技术活，是个耗费时间的活，就是花露的蒸馏，也受节气限制。简而言之，深秋即将到来，百花凋谢，想要得到花露更是难上加难。

将这事说了一遍，林百间也只能悻悻而退了。

张根富也明白了，原来他先前考虑的事是有些多余的。不过也不算亏，起码得到了一个生意还算好的脚店一半股份。

最后签订了契约后，张正书又和林百间签了一份独家供货协议，来年春季开始，张正书向林百间提供香水，供货价格是市场价的八成。这个价格已经出乎林百间的意料之外了，他原本还以为张正书会要价到市场价的九成。

“没想到啊，这张小员外居然有这样的度量……”

拿着张正书赠送的那小瓶香水，看着上面青花勾勒出的唐明皇和杨贵妃，林百间感慨了一句：“果真是青出于蓝而胜于蓝！”

“吾儿，你这香水不是打算独自售卖的么？怎生还要给那林三郎供货？”

张根富有点想不明白，这香水的生意不是做独家的最赚钱吗？

张正书当然也知道，垄断行业是最赚钱的。但他一个人分身乏术，而且张家也没能力铺货整个大宋，所以借用林百间的渠道是必然的。张正书都不用去调查，都知道林百间不可能只有汴梁城中那数百间店铺。甚至在整个大宋，他应当也有不少店铺的。通过供一点货给林百间，然后让香水之名传遍整个大宋，似乎是一件很划得来的事。甚至于，张正书还怀疑林百间有西夏、辽国、高丽等渠道，能让香水入侵这几个国家的统治阶层。