第1节（2 / 2）

他们在一家大型书店旁拐进了一条小巷。

怎么样了？

拓实探出头去，穿马球衫的年轻人已不见踪影。走了。

好。中西叼起一根希望牌香烟，点上了火，抽完这支烟再回去。

我可干不来。拓实拉长了脸。

不干怎么行？关键是气势和时机。在一旁听着，你会觉得，怎么会上这样的当，对吧？

嗯。

要紧的是，要让客户觉得是自己不好。你应该明白这套打折券为什么定价四千五百元吧？

不懂，要是卖五千元，两套整一万，就不用找什么钱了。

妙就妙在找钱上。客户听到一半时，还以为打折券是免费的。如果这时我们说两套刚好一万元，有的客户就会一下子愣住。这么一来，好容易积累起的势头就乱了，客户就会醒悟原来搞的是这么一套，就不买了。

这个我明白，可为什么有了找头就妙呢？

给大票也没关系，有零钱找给你的，这句话要说得一气呵成，不知不觉中便能让客户领悟到正在谈买卖。这样，客户就会觉得所谓免费是自己弄错了。这是个关键，乡下人都不愿意让人知道自己弄错了，只好认倒霉掏钱。

道理就这么简单，中西笑了笑，将烟蒂摔到地上踩灭，说：走吧。

拓实望着中西的窄肩膀想，手法是没得说，可只有坏透了的人才干得出来。

回到老地方，中西让拓实单独去捕捉客户。拓实招呼了几个人，也让几个人回答了提问，可依然一无所获。对方只要明白过来是要花钱的，就全跑了。

你的技术太臭了，不能让客户有思考的余地。中西在电话亭旁教训拓实。

总觉得是在骗人，自己就受不了。

浑蛋！你说这话，这买卖还干得成吗？

这时，拓实的视野里出现了一个年轻人，就是那个穿马球衫的大学生。他走近了，看来已经找了他们好一阵子。中西也发觉了，立即拉长了脸。

劳驾，刚才我买的这个年轻人拿出那两套打折券。

中西不与他目光相接，以与提问时判若两人的冷峻表情侧对着他。

今天急着用钱。这个还给你们，你们把钱

中西大声地咂了咂嘴，终于望向这个大学生。你说什么？事到如今，你这不是为难我吗？刚才你不是已经签了合同？文件上不都写了你的名字了？

我以为那是调查的后续部分。

那是你的事。我已经输入仪器了，无法取消。中西又晃了晃那个大型计算器般的仪器。

大学生低下了头。拜托了！那是我留着明天回老家的路费。没有了这笔钱，我就回不了家了。

我可管不着。中西抬腿便走。

等一等，求你了！大学生不断地鞠躬，拉住了中西的衣袖。

拿开你的章鱼脚！

中西，拓实插进来将他们分开，何必呢？你就把钱还给他吧。

中西瞪起了眼睛。你说什么？你给我走开！

不就是九千元吗，有什么了不得的？

你到底是哪边的？你倒是先去赚个一两千来看看。没本事就别来充什么好汉！中西唾沫横飞，溅到了拓实的脸上。

拓实的神经被刺痛了。

我不干了。这种脏活没法干！他将装着商品和调查表的包放到脚边。

随你便。我可告诉你，你今天的工资没了。

没了就没了呗，你快把钱还给他。

中西闻言，立即伸手抓住拓实的领带。别昏了头！我为什么要听你的吩咐，嗯？说着，他冲拓实小腿的正面踢了一脚。拓实疼得弯下了腰。

一口唾沫随即落在他眼前，头上传来一声臭骂：浑蛋！

拓实站起身。中西一副你还有什么话说的表情。

拓实刚才觉得通体无力，但这时，他将全身的力量都集中到右手上。打开肘关节的同时，他看到自己的拳头直直捣入中西的鼻子与脸颊之间，就像电影中的慢镜头一样。

中西的身体一直飞到电话亭旁边，磨损严重的鞋跟都露了出来。

拓实这才回过神来。路上的行人全站住了，那个大学生也已不见，看来是逃走了。

我也是开溜为好拓实撒腿就跑。

注：