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第百五十八章 一鸣惊人(1 / 2)

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时间在忙碌中一天天过去,转眼就到了四月初,凌云实业参加展会的重要日子。

如事先安排的那样,出发去上海的阵容包括简雯、林瑶、李仁海和秦董事长。

林瑶从来没有参加过展会,更别说这么一场盛大的国际交易会。

在她看来,既然企业参展是为了向客户展示最好的一面,那么他们要做的准备工作有很多,然后在参展这几天,尽力将自己的产品,将自己的优势充分展现在客户面前,吸引更多的客户驻足。

这些准备工作应该包括:方案策划、客户数据收集、邀请函和展位图准备等。

然而这些事大多与她无关,参展的四人中,简雯毫无疑问是业务骨干,而林瑶和李仁海实际上是给她打下手的,至于秦董事长,他只负责坐镇。

也就是说,前期准备工作与林瑶无关,参展过程中,她也只需要给简雯当助手就可以。

这么一想,林瑶对于参展这件事的期待感就少了许多,但她还是给手上的客户一一发送了邀请函。

大部分客户都友好地回复,表示他们不准备参这次展会,但也有少数客户,其中包括一位太极国客户,回复说他们将会参加上海展,而且到时会到展位拜访。

这就意味着,她即将和手上的客户面基了!

林瑶原本以为参展是一件很高大上的事情,然而现实和她所以为的有着不小的差距。

她到了展位上才发现,凌云实业的展位很普通,和许许多多台州、温州、宁波的供应商在一起,看起来一点特色都没有。

而且他们的展位只有区区九平米,标配是一桌二椅,一灯一插座,一垃圾桶,其他的一切都需要自掏腰包。

秦董事长的意见很明确,“那些额外的费用,一分钱都没有必要出!”

李仁海嘿嘿地笑着,“秦董事长真会开玩笑,咱们总共四个人,只有两张椅子要怎么坐?再说还有客户要来。”

林瑶和简雯面面相觑。

这两椅子中必定有一张是秦董事长的,另一张椅子,想必是给来访的客户坐的,那么他们三个人怎么办?

等到客户走后轮流坐?

要是客户不断,他们就一直站着?

或许秦董事长根本没打算让他们坐下?

秦董事长推了推眼镜,解释道:“想必你们也注意到了,我们这次参展跟的是浙江团,在这一片和我们有着同样或类似产品的参展商非常多,可以预见,接下来大家对于客户的争夺将会十分激烈。

你们三个既然来参加展会,就要好好表现,尽量吸引多一点客户来我们的展会。这样一来,你们不可能有时间坐在这里翘二郎腿。

事实上,除非有客户来访,否则,你们就不应该坐下来。

至于我,展会开始后,我会趁这个机会四处走走,根本就不会待在凌云的展位。所以我说两张椅子够用了,你们觉得呢?”

秦董事长说坐在这里翘二郎腿,照他的意思是,他们接下来会很闲?

而且这两张椅子都是等客户来了,给客户坐的,他们三个没有资格坐!

简雯和林瑶都感到有些不敢置信,李仁海十分狗腿地说道:“还是董事长深谋远虑,您将展位交给我们就好,保证完成任务!”

简雯面无表情,但也没有反对。

在林瑶看来,尽管秦董事长说得头头是道,但他说得其实没什么道理,甚至有些自相矛盾。

既然要尽量多吸引客户来展位,那两张椅子又怎会够用?

再说,他们的展位看起来已经有点寒碜,还只有两张椅子,客户哪好意思坐下来谈?

不过,大家都觉得没问题,林瑶只得作罢。

*******

展会开始当天,秦董事长一早就离开展位,四处去逛了。

如林云所说的那样,秦董事长的人缘非常好,很多大企业的负责人都主动过来和他寒暄。

或许是他们所在的展厅位置比较偏,除了来发小广告参展商和巡视的工作人员以外,几乎没有什么人,外宾更是连个影子都没有见着!

林瑶忽然明白过来,或许秦董事长早就预料到了这个情况。

而且,那两张椅子可能真的很够用了?

十点过后,逛到这一片的外商终于渐渐变得多了起来。

这些来自世界各地的采购商都戴着相似的牌子,有些迷茫地到处转悠。

偶尔有人停驻在凌云实业的展位前,每当这个时候,林瑶负责递上目录册供客户参阅,并邀请他们坐一会儿。

这些国外采购商一般不会随便在一个展位停留太久,就算真想找地方歇歇脚,也会挑选产品对路的展位。

然后,他会坐下来,喝杯茶,和业务人员聊一聊,如果有初步的合作意向,他们会交换一下名片,或者带走一份目录。

业务人员则会将客户的需求记录下来,展会结束之后再联系。

这种时候一般由简雯出面和客户谈,随着外商不断涌入,作为业务骨干的简雯显得有些分身乏术。

她时不时和林瑶说:“小林,替我拿一支笔。”

或是对李仁海说:“小李,帮我拿一下样品。”

简雯忙不过来的时候,林瑶也会和跟外商寒暄几句,然后仔仔细细地记录下他们的需求。

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