第五章高大尚的销售套路（2 / 2）

“京作家具，说的就是咱们的首都北京！

京作家具线条挺拔、曲宜相映，装饰力求豪华，镶嵌金、银、玉、象牙、珐琅、百宝镶嵌等珍贵材料，使京作家具“皇气”十足，形成了气派豪华及与各种工艺品相结合的显著特点。

其实咱们鸢都的红木嵌银家具也是受了京作家具的影响！”

张俊平说的这些，房间里绝大多数人都不明白，也只有张俊平的父亲明白一些，以前听张俊平的爷爷说起过一点，但是没有张俊平说的这么透彻。

大家虽然听不懂，但是总有种不觉明历的厉害。

“虎子，你说的这个啥，我们也不懂啊！

你就说，我们的家具怎么才能卖出去！”姑父董耀宗挠挠头说道。

此时，他对张俊平已经是有些刮目相看了，能说出这么一番他听不懂的话，绝对不是一般人。

“姑父，你别着急，总要说明白了，说透彻了，大家心里有底，才能劲往一开始，齐心协力把家具厂做好！”张俊平脸上露出灿烂的笑容。

刚才那些，是他故意说的，这都是做销售的套路。

说一些让顾客听不懂，又莫名的感觉高大上的话题，这样很容易就能得到顾客的信任。

因为听不懂，所以就会莫名的感觉对方专业。

“现在，社会上出现一种思潮，那就是盲目的崇洋！

好像和洋鬼子沾点边的东西就是好的，就会受到追捧！

以咱们的家具为例，继续生产中式家具，虽然不至于卖不出去，但是受欢迎程度，肯定不如欧美风格的家具更受欢迎！”

“你说咱们生产欧美家具，可是咱们也不会啊！”姑父董耀宗有些失望的说道。

“中式家具不受欢迎了？”父亲则是更加受打击。

他可是从小学的就是中式传统家具，现在猛一听说中式传统家具不受欢迎，心里很不舒服。

“姑父，你忘了，我刚才说过，广作就曾经吸收了欧洲家具的风格，形成了自己的特色，大受追捧！

就连皇室，都把广作家具定为贡品！

我们可以去羊城，去鹏城看看欧美家具是什么样式的，然后我们回来学着做！”

“看看就能学会？”董耀宗质疑道。

这又不是种地，别人咋种咱咋种，看看就会。

“其实，无论是欧美家具，还是中式家具，结构上就那些东西，也就是样式上有些变化！

我们完全可以像广作家具一样，吸收欧美家具的风格，生产出更加新颖的家具！

对外我们就说是欧美家具，那些买家具的只看样式好看不好看，他们也不懂是不是真正的欧美家具！”

“那……那不是骗人吗？

虎子，我可告诉你，咱们就是穷死，饿死，也不能坐那坑人的事！”

“姑父，你这话说的，这怎么能是骗人，坑人？

我们的家具是不是真材实料？是不是我爸带着人精心制造的？

而且，我们的家具也确实借鉴了欧美家具的风格，这怎么能算是骗人？坑人？”张俊平不满的看着姑父。