第84章 广告合作谈判（2 / 2）

事实上他手里还有小灵通通信系统的技术资料还没有整理完成，不过这一块并不急，前面给的三网合一数字交换机，已经够灵通科技公司忙很久。

12月15日，长达帮个月的时间，终于等来了央视的回复，同意继续和盛世广告公司就广告时段承包事宜进行谈判。

叶子书停下手头上的工作，和王长田来到央视，这次央视显然要重视得多，由杨台长亲自主持谈判工作。

央视长期面临入不敷出的状态，如果长期依靠财政补血的话，自身想要取得高速发展，将会变得非常困难。

新上任的杨台长是一个非常有魄力的人，之前就在央视内部进行了一系列的改革，取得了良好的效果，让央视今年基本上实现了自负盈亏。

但是这样的状态还远远不够，这也是叶子书提出广告时段承包提议后，央视没有立即拒绝的原因。

主动找广告市场和被动接受广告投放，还是有很大的区别，而盛世广告公司在客户信息积累上，以及广告市场开发商，显然走在了前面。

“杨台长，你们一下子将承包费用增加到2亿元，上涨幅度太大了，完全不符合市场规律。”叶子书无奈地说道。

他之前将明年的承包费用提高到1.5亿元，就已经算是报价非常大胆了，没想到央视这边一下子将价格提高到了2亿元。

央视目前只有两个台，广告时段资源并不多，如果按照这个价格计算，盛世广告公司需要将年广告费用总量做到3亿元，才有利可图。

虽然他自己确实是有一套推动央视广告价值的办法，但是毕竟没有经过市场的检验，到底行不行，还未可知。

“叶总，你也应该理解我们的难处，如果仅仅是1.5亿元的话，我们又何必在此多费口舌，凭借我们自己，大概率明年也能够做到这个数。

如果没有超出预期的收益作为支撑，你的这项提议根本就没法通过，我们也不好说服相关部门同意！”杨台长说道。

这话说得有点夸张，实际上广告外包又不算是多么敏感的问题，他又不染指央视的正规节目播出，虽然推动此事有一定的难度，但是并没有他说得那么难。

如果真有那么难的话，他根本就不会提出这样的提议，就是因为他知道，这个决定央视内部完全可以自己做主。

“这次我们合作算是开创了国内电视媒体广告合作的先河，对于市场把握不足，是很正常的事情。

为了促成这次合作，我们愿意将承包费用提高到2亿元，但是我们也有条件，那就是央视将来开通的频道，广告时段也要交给我们运作。

除此之外，为了保障我们的利益，我们需要签署一份长期合作协议，而不是这样只有一年的合约，万一某一年亏损严重，我们的损失将会非常大。”叶子书说道。

听到他的话，杨台长想了想，说道：“原则上我们同意你这个提议，但是我们央视的利益也要得到保证，所以每年的广告承包费用，需要有个合理的计算方式。”

“今年直接较上一年翻倍，属于例外，今后不可能直接提升这么多，所以我认为在一段时间内，年复合增长25%是比较合适的。

如果在某一年广告招商不及预期，我们需要和央视进行二次协议谈判，避免某一年盛世广告公司的亏损过大。

当然，如果某一年广告招商情况特别好，也可以由央视提议进行二次协议谈判，将当年广告承包费用提高。

但是在协议签署时间段内，年复合增长率不得高于25%，二次协议谈判只是为了平衡某一年经济不景气导致广告收入锐减才设置的协商机制。”叶子书说道。