第37章 遭遇斯高柏（2 / 2）
“您是对我们推介的vcd感兴趣么，那就请您稍等一下，我让人把张总请来一起聊聊。”
“我们对您的公司也感兴趣。我们已经投资了很多物业、港口码头等等，现在也想投资一些高科技产品。您这个mpeg就是我们下一个阶段的投资方向之一，哦，半导体领域。”何董事还没有深入了解这个芯片到底是什么东东，深入聊起来就有些不太够了。
孙雁生大概心里有数了，可是问题也来了：“公司去年下半年刚刚引进了外来投资，就是深城的一家公司。我们现在对投资入股比较谨慎。”
“要是这样那可就太遗憾了，我们公司刚刚获得了很高利润，今年想多元分散投资呢。”何董事也不多说，站起身来就要走。
江奕有些着急，这才几分钟啊你就要溜号？
我给你的任务呢？
“小江，还不带我去另一个公司看看？”何董事似乎看出了江奕的想法一样，脸子一拉就让江奕闭嘴了。
“你为什么不跟他们说我们可以价格从优？至少还可以争取一下，我看他不是那么坚决。”刚刚走出孙雁生等人的视线，江奕就有些恼火地质问何董事。
“嘘！”何董事理都不理江奕的小脾气，直接一转身进了另外一个展台，这时候他才转过身来面对着江奕：“江老板，这个人是个人精，可不能按照内地那些官员商人一般看待。你要是不相信，一个小时后咱们再看。”
不到十分钟，就有人过来了，一副着急的样子，看到何董事以后才大喘了一口气：“何先生，我们老板让我找您，他说希望能再聊聊。”
何董事明显地一愣，想了想才问了一句：“你是说c-cube公司的孙先生？”
“是是是，不好意思我忘记跟您介绍了。”
刚到展台，另一个被派出去找何董事的人也回来了。派出了两队人马去找何董事，这明显地就是志在必得啊，江奕看出了何董事的厉害之处。
“何董事，很抱歉哈，我刚刚想了想，您的出现还真的是我们的一次机会。”孙雁生这次的姿态不再那么坚决，看来这次要好谈了。
“哪里哪里，我们也是刚刚看到贵公司的产品介绍资料，所以临时起意，唐突了。”何董事一番话引起了江奕的咳嗽，刚才不是说了公司的投资战略么。
看到孙雁生明显地有些疑问，何董事漫不经心地又加了一句：“半导体和电子领域都是我们公司的投资方向，这个战略不会变化，贵公司的这个产品应该是两个领域都跨了。”
“何先生快言快语，佩服！”孙雁生也不好再纠缠这些细节，他现在要赶紧达到自己的主要任务，“今天介绍的vcd产品，我们预计在两年内就能达到200万台的年销售量，图像解压缩芯片的利润在每片100美元左右。何先生真是慧眼识珠！”
“哪里哪里，孙先生，我们倒不是这么认为，”江奕知道现在进入何董事的知识盲区了，自己必须出来打压一下孙雁生的底牌，“华国的人均年收入还只有2000块钱，芯片的利润100美元、恐怕价格就要达到5000-6000元人民币，如果定价这么高，年销量200万台根本达不到。”
“这个是我们公司新来的同事，这块领域倒正好是他在跟着，”何董事赶紧给江奕打了一个圆场，不过江奕的观点成功地提醒了他，“如果五六千块人民币的话，跟香江那边的录像机倒是有得一拼了。普通型号的也只要一千五六百美元吧，香江人都喜欢录像、给家人保存下来做纪念的。”
何董事这一个分析精准犀利。5000-6000元人民币就是1000-1200美元，考虑到vcd碟机没有录像功能，这就说明vcd产品是缩减版的录像机。
如果这样，它就只能在录像机这个成熟产品的夹缝中生存。盈利能力下降了不说，生存能力都堪忧。
他这一介绍，倒是有人马上给江奕送过来一把椅子，也算是赚了。
“何先生高见！”何董事的一番分析马上让孙雁生服了。
何董事还不知道自己打到了孙雁生的七寸上，微笑着面对后者的“恭维”。
“我们的vcd光盘比录像带低得多，而且随着发行量的增加还有进一步下降的空间。我相信过几年随着产品逐渐铺设下去，vcd的优势也将会不断显现。”孙雁生很清楚vcd的劣势，这个东西在欧美、扶桑等发达国家根本就没什么市场。
这次到华国来参加展览，就是想看看这边有没有机会。何董事的一番分析，其实正是他自己担心的地方。
别看这几天站台前热闹，其实基本上都不是自己的目标客户。
vcd影碟机的价格报出来后，那些有合作意向的电子厂还好说，消费者都是一个劲地摇头。
“看来两三年是不行了，不过要是等到几年以后才能把市场培育出来，恐怕电脑的存储量就上来了吧？那些软盘、cd的存储量是不是也能上升起来？”江奕又是一个大大的问号。
孙雁生差点儿就站了起来。
这个小年轻不简单啊。
如果说高定价面对的录像机产品挤压是近忧，那么电脑就是远虑。过不了几年，等到电脑技术发展起来后，vcd可不就寿终正寝了。
作为mpeg技术的创始人，孙雁生对于芯片的定位就包括了今后的电脑领域。
“孙先生，这几年时间可是一个空档，如果不抓住机会，可能市场机遇就飞纵而逝了。”何董事看出了江奕那几句话的威力，更从孙雁生的反应看出了端倪。
孙雁生终究只是个技术控，不是一个有着专业商务谈判训练的经营人才。
前后夹击之下，孙雁生迅速地开启了自己的运算。终于，他作出了决定。