第8章 绝对是一项革命性的发明（2 / 2）

小凡这会儿正巧醒了，迷迷蒙蒙的，揉着眼进了灶房，就看见散了一地的锅碗瓢盆，姐姐和姐夫在忙活什么。

他一头雾水地问：“阿姐，你们在捣鼓啥呢？”

林芊嘿嘿笑了两声，将已经凝固好的香皂切成一个个小条，“等一会你就知道了。”

小凡乖巧地应了一声，但还是没忍住好奇心，盯着那整齐摆放的块状物，看了又看，愣了又愣。

不一会功夫，林芊已经得到了两百条正式品和两百条迷你小香皂。

“小凡，你用这个洗一下手。”林芊递给他一块。

小凡迟疑地看着手里这黄色还沾点香气的东西，好奇地问：“怎么用？”

“放水里搓搓。”

林芊一脸期待的看着小凡那双小手，因为经常干粗活，手指尖染得黑乎乎的洗不干净。

果然，那肥皂被小凡搓出了大量的泡沫，手上的脏污被清洗得一干二净。

小凡的眼睛都亮了，不敢置信的看着自己手，从未如此的白净和清爽。

“成功了。”林芊欣喜若狂。

她又在屋里翻了翻，找到一块脏得黑乎乎的麻布，放在水里浸湿，然后打上肥皂，使劲搓搓，不一会儿，等那麻布洗好拧干的时候，竟然显现出来原本的纯白色。

“竟有这么神奇的东西。”小凡惊诧地张大了嘴巴。

林芊问：“胰子知道吗？”

小凡点点头，说道：“知道，富贵人家用来洗身体的。”

“我做的这个东西叫香皂，可比胰子好用，不仅能洗身体，还能洗衣服。”

她把不曾出现在这个朝代的香皂，带到了这里，这绝对是一个革命性的发明。

“可是，阿姐怎么会做这个……这个香皂？”小凡还是有些发愣，一脸的不相信，他这蛮横不能自理的阿姐怎么一夜之间变得这么厉害了。

“一位游方道士传授给我的秘方，说与我投缘。”说着她露出一个神秘的笑容。

阿山目不转睛的盯着她，似在分辩她话里的真假。

林芊被这一眼看得丢兵卸甲的，赶紧别过了脸去。

小凡又呐呐地问：“阿姐做这么多，是要卖吗？”

“我打算先搞一个赠送活动。新品刚入市，老百姓接受度自然不高，所以这一批小条先作为赠品送给那些衣着体面的妇人，我们是针对性的选择目标客群，男子不掌家，送了他大概率就丢弃了，富贵人家的女眷自己不会亲自采买，那些小厮丫鬟又没有做主权，贫困人家即便有香皂的需求，也买不起，所以要跳过这三类人。我手头上的香皂不多，一定要发挥最大的价值，等香皂打出了名气，咱们就跟胰子打价格战，那胰子一块就要好几两，我这正装定价88文，价钱天差地别，你说大家会怎么选？”

小凡听着这套说辞是一脸的懵，半天才反应过来，眼里顿时迸出一团精光。

她粗略算了一下，这次购买原料的成本划下来是每块不足三文，这简直是暴利产业。

阿山神色复杂地看着林芊，那道极具穿透力的目光钉在了她的脸上，带着研判与审视。

她眉目弯弯的模样带着雀跃，微风轻掀起她鬓边的几缕青丝，如莲塘中初绽的亭亭青荷。

她心有所感似的，亦抬眸看他。

四面相对，他慌忙间错开了视线。