第98章 成功签订了合同（2 / 2）

周宇看着向晓曼，眼中闪过一抹惊讶，“你去？你确定吗？”

向晓曼点了点头，“我确定，我也想看看我们的品牌合作到底是什么样的。”

周宇想了想，点了点头，“好，那我们一起去吧。”

第二天，周宇和向晓曼一起来到了一家濒临倒闭的牛仔加工工厂。这家工厂十年前曾经是他们城市里的龙头企业，但是由于近年来市场竞争激烈，他们的订单越来越少，生意也越来越难做。

当周宇和向晓曼走进工厂的时候，他们看到的是一片萧条的景象。工人们无精打采地坐在机器前，厂房里弥漫着一股沉闷的气氛。

周宇和向晓曼在厂长的陪同下参观了整个工厂，了解了他们的生产流程和产品质量。在参观的过程中，向晓曼不断地跟厂长交流，询问他们的生产情况和市场前景。

参观结束后，厂长带着周宇和向晓曼来到了老板的办公室。在办公室里，他们详细地了解了工厂的生产能力、技术水平、销售渠道等方面的情况。

“其实我们的产品质量很不错，但是由于市场竞争激烈，我们的订单越来越少。”厂长叹了口气说道。

“那你们为什么不尝试开辟新的销售渠道呢？”向晓曼问道。

厂长苦笑了一声，“我们也想过，但是实在是缺乏这方面的经验和资源。”

听到这里，周宇忽然有了一个想法，“厂长，我们可以合作啊。我们可以利用我们的直播平台和电商渠道帮你们销售产品，同时你们也可以为我们提供优质的货源。”

“那你们每个月能有多大的销量？”一直沉默不语的老板，开口问道。

向晓曼浅浅地笑了笑，自信地出言道：“其实，刚才在参观的过程中，我有注意到，贵厂其实被积压的绝大部分库存给难倒了。那些库存卖不出去是有原因的，你们是传统的老厂，一直追求品质，所以产品的质量很好。只是似乎在款式这一款缺乏了一些创新，所以才会导致积压了这么多货。”

老板眉头一挑，微笑着，给他们续上茶，“那向小姐有何贵见？”也许自己低估了这个年轻夫妻的能力。

向晓曼也不打算藏着捏着，而是直言道：“那些已经丧失市场价值的老款我们以一条十块钱的价格全都收了。刚才我有注意倒也有五六款是经典款，我们现在有两个方案，一个是我们以二十三的价格直接买下一部分。另一个就是咱们合作，我们负责销售，你们负责生产，我们需要30%的利润空间。”她之所以敢直接出价，是因为她已经看过了，这些牛仔裤要么是全棉的，要么是含棉量50以上的。而且，自己偷偷拿过一条压仓库的牛仔裤去商城评估过价格。一条能卖三十八。

老板眼眸一沉，这个年轻人不简单。给出的价格跟他们清给水牛城的价格差不多，但是那边的吞吐量太低了，自己压得太多了。

老板和厂长相视了一下，眼中闪过一抹亮光，出言道：“这个生意可以做，向小姐，你们厚道，我们也不会墨迹。只是，我们的仓库压了二十万件的老款，你真的能都吃完吗？”

向晓曼微笑也点了点头，“吃不下，我们就不敢过来跟您谈生意了。”

“好，那就都给你了。至于那五六款的经典款，我们按照二十三一条的价格直接批给你们，多少都可以！”老板直接拍板。

就这样，周宇和向晓曼成功地与这家牛仔加工工厂签订了合同，除了库存外，她还在这家工厂定了五百条经典款的牛仔裤，他们明天就把货送到周宇他们的仓库里。

然后向晓曼先转30%的款过去，收到货物后，再付全款。