第178章 婴儿谈判法（2 / 2）

左坤民扭头看一眼玻璃门后的会议室，他们低头窃声议论，着急道：“智明，我给你两个电话，查一下小小手机和车的定位，查到后尽快告诉我，先确保小小的安全。”

“好，我明白，你去忙吧。”

左坤民快速翻找到电话，发给了李智明。然后深呼吸两下，整理一下衣领，再次进入会议室。

理智知道应该没事儿，也明白眼下的谈判很重要，但心慌慌不宁。一面往座位上走，一面深呼吸，暗自调整心态。

坐定后，左坤民扶一下微松的领带，幽深的双眸一凝，语气诚恳道：“说实话，如果这次合同签不下来，我们初唐会很被动。”

此时，所有人都皱眉看向了左坤民。

“我们以为这次肯定能签下合同来，所以，初唐已为此做了很多准备工作。我们预约了国际审计组，已支付了定金。如果下个月无法展开工作，定金不退，再次预约不知要等什么时候。我们也组建好了工作团队：建筑设计师，产品工程师，法律团等，为这个收购案工作的人员，近500人，每拖延一天，都是一笔巨大的开支。还有预定的专机，提前运过去的物资……

“如果这次签不下来，初唐会面临很大的经济损失。”

左坤民讲话时，始终不紧不慢、从容淡定，好想在说一件极其平常的事。

但，在场所有的听者，神情已变化万千。英国人神情有微不可察的喜悦、得意、放松，国人神情则是清晰的忧愁、黯淡、无奈。

因为左坤民，这次用了商场上最危险的一种谈判方法——婴儿谈判法。

在一般谈判中，大家都是委婉地表达、迂回地交流、暗示地彰显，绝不透露自己的弱点和底线给对方。因为一旦把弱点和底线透露给对方，就意味着脱下铠甲、丢掉兵器和坐骑，上战场。

这也如同在恋爱中的关系。主动、深情、全面表达爱的那一方，意味着你在对方面前，把自己变成了婴儿，纯真、赤诚、毫无防御的状态呈现。对方是呵护、珍惜，还是侮辱、伤害，你只能全然接受，完全无法自保。

但，这一谈判法，既危险，也可能为死僵的局面，打开另一个开端。对方也许会因为你的坦诚、直接，而真正理解你的处境，感受到你的诚意，彼此做出些妥协，达成最后的合作。

“很抱歉，左总，我们现在给不了你们回复。我们需要回去，进一步开会讨论。”ck负责人说。

是的，即便左坤民展现出如此的诚意，对方也没有丝毫妥协、退让。毕竟，真金白银的利益，比‘诚意’更具备现实价值。