第8章 对未来清晰的职业规划（1 / 2）

在外面混脸皮不能太薄，业务员流失的很快，大家都是点头之交，脸皮太薄很容易被人占便宜。

别看大家都笑呵呵的，张志军这种人，你要是给他一点脸，他就能打蛇随棍上，明天就能开口跟你借钱。

要是脸皮再薄点，钱真借给他了，这辈子你是要不过来了，你要是问他要钱，还会被他耻笑你太小气，这么点钱也追着要，弄的你觉得似乎是自己理亏，活活把你窝囊死。

等你接触的老板多了之后，你就会发现，所有靠自己创业起家的老板，都是抠门的，比普通人更喜欢斤斤计较。

如果你跟他们关系好，好奇的向他们询问，他们会用迷信的说法，郑重其事的跟你解释，称之为：你不爱财，财也不爱你。

其实，这种说法和做法是有道理的，普通人是感觉不到其中差距的，但当你变成一个老板后就知道，斤斤计较是企业管理最重要的精髓，别的都是扯淡。

如果你在打工的时候仔细留意就会发现，一个抠抠搜搜的老板，经营理念往往很保守，他的企业也往往活的会更长、更久，即便是面临着危机，也有应对的余地和后手。

而那些动不动就给员工福利的，他们会以为自己是无往不利的经营天才，现在能赚到钱，以后也会赚到钱，但大多数干不来几年就倒闭了。

特别是发生危机的时候，你会突然发现他屁股后面有一堆烂债，不知道什么时候就跑路了，然后成为了最大的老赖。

陈宏伟在跟张志军扯淡的时候，刘永强也走了过来，得知了陈宏伟出业绩的消息，连忙说：“恭喜恭喜，开张大吉啊！”

陈宏伟则微笑着说：“嗨，就是运气好，咱们这种扫街跑楼盘的，全凭运气，要是运气不好了，两个月不出单都是正常的。”

实话实说，陈宏伟的这一单是有运气成分在里面的，在没有特意找房东的情况下，能这么快能接触到房东，绝对是一种好运气。

很多业务员确实会把业绩归为运气，而运气有时候确实也非常重要，有很多时候，非常努力的工作，却往往不如别人的一点好运，这会让人非常的沮丧，沮丧到怀疑人生。

不过，靠运气的业务员走不长久，要想把销售这碗饭长久的吃下去，还得靠能力。

“那也是你有本事，没点本事，机会送到你手里都抓不住！”刘永强有些感慨的说着，然后马上客套了一下：“快中午了，一起去吃饭吧！”

“不吃了，你们吃吧，我还得给人家送回扣去！”

说着，陈宏伟向店门外走去，后面却传来了张志军的声音：“看把你吓得，不让你掏钱请客，大家一起AA制！”

“吓你个头啊，我自行车还在工地呢，去晚了，说不定就被偷走了，到时候，你赔我一辆啊！”

张志军贱兮兮的声音再次传来：“我赔，我赔你个大头鬼！”