第113章 谈判，潜移默化的洗脑（1 / 2）

第二天。

开完早会，张军就和吴峰去拜访地方银行。

“今天还不知道谈成什么样？”

有了昨天拜访四大行的阴影，吴峰显得有些忧心忡忡。

“没问题，今天几家都能谈下来。”张军非常淡定的说道。

“不见得吧，高兴太早了。”吴峰明显不相信。

“地方银行和四大行还是有本质的区别。”

张军慢条斯理的说道。

“四大行不缺乏客户，至少目前来说是领头羊的地位，稳如泰山。”

“但地方银行不同，他们竞争较大，都在抢客户资源，通过上门办理信用卡就可以看出一二来。”

吴峰意外的看着他，有些惊讶的说道：“没想到，你对这块还有些解一点。”

“也说不上了解吧，之前在其它门店时，也和银行接触过，听他们聊起这方面，办卡的压力也大。”

张军不以为意的说道：“他们看中的是商场的人流量，这是潜在客户，将办卡的活动嫁接到门店活动中，还是能接受的。”

“好吧，等下你来主谈，毕竟你对整档活动理解更深一些，我配合你，你谈判这块有经验。”吴峰笑着说道。

“谈判嘛，不就是洗脑吗？没问题，我们打配合。”张军轻描淡写的说道。

商议好后，两人直奔银行。

如张军所料。

上午谈的两家银行都比较顺利。

在得知张军和吴峰的来意后，卡部经理亲自出来对接。

张军主推的合作是在圣诞元旦期间，在商场消费，刷银行卡享9折，由银行方承担折扣费用。

听到这个活动的卡部经理还是饶有兴致，主要是对费用承担这块有争议。

“我们银行方承担折扣费用，你们百佳雁城广场能给我们银行带来什么？”

“你也知道，刷卡享9折，意味着我们要承担10%的费用，这不是一个小数目。”

卡部经理直接将问题抛给了张军。

“首先，我们组织这档活动的目的不完全是为了完成多少万销售，而是在于拓宽市场，通过集客，抢占优质顾客资源。”

面对卡部经理的问题，张军直接将活动的目的说了出来。

开篇明义，不能只提雁城广场店给银行方提供什么。

那样的合作太简单，也不一定能引起对方的重视。

只有将这档营销活动的意义讲透，才有可能争取更多的资源。

在张军准备进一步讲述时，卡部经理的第二个问题抛了出来。

“集客？”

“你这个想法是好的，据我所知，你们百佳雁城广场从开业至今，客流好像一直不理想吧？跟晶盛广场完全不在一个层面。”

卡部经理莞尔一笑，有些不屑的看着张军，目光中透着深深的疑问。

“是的，目前的情况就是你说的这样。”张军没有否认，直接承认了下来。

听到张军的话，吴峰的脸都绿了，急忙冲着张军使眼色。

尼玛。

有这样谈合作的吗？

你自己都承认客流不好了，那还怎么谈？