第3章 亲自卖货（2 / 2）

“西洋的镜子我看过，也没有这样明亮清晰。”

掌柜摇摇头说道。

白文安沉默了，掌柜也是不再追问。

看到烈酒，掌柜仔细看了看上面的文字，竟然是燕京牛栏山二锅头，掌柜皱眉思考，也是看不透究竟。

至于上面的年份，掌柜略有所知，知道是西洋的历法，但是2023年是哪一年，他也不清楚了！

不怪白文安疏忽，没有抹去上面的年份，实在是抹不去啊！

掌柜又拿起火柴来看，不知道这是什么东西？翻来覆去看不明白！

白文安接过一盒火柴，从里面抽出一根，在旁边一划拉，火焰顿时燃起。

“这是用来生火的。”

掌柜试了一次，连呼精妙！

紧接着，掌柜又拿起肥皂看了看。

“这是洗衣服和身体的，能够洗得很干净。”

白文安说道。

掌柜点点头，将货物放下。

“这次的货物，怎么卖？”

“掌柜的，还是按照上次的价格！”

赵叶插话道。

“赵先生，你有所不知了，我们贩卖货物，讲究的是一个物以稀为贵，只有十件，其价格，与有上百件，是完全不同的，少的时候价格高一些，多的时候价格低一些，如果按照上次的价格，我们恐怕要亏本了。”

掌柜微笑着说道。

“掌柜的，你也知道，这些货物，只有我才能贩卖，失去了我的货源，恐怕你们不仅少赚钱，还会培养出一个强大的竞争对手。”

虽然白文安的话，让掌柜听着有些陌生，措词和造句，都不像是本地人。但是掌柜只是以为，白文安那里的人是如此说话的，倒是没有起疑心。

“话是这样说，但是，这里只有我们聚宝斋，才能吃下这么多的货物，你出去打听打听，看看有没有人能够吃下这么多的货物？”

双方的交谈，陷入了僵持之中。

有那么一瞬间，白文安想要就此告辞离开了。

掌柜似乎看出了白文安的意思，笑了笑，然后说道：“这批货，还是卖给我们吧，我们吃下了！”

“那么价格？”

赵叶问道。

“还是按照上次的价格！”

原来，这是掌柜的技巧，先诉苦一番，让白文安和赵叶以为他要压低价格，然后再说维持原价，这就让对方感到赚到了，下次也会来找他交易！

“打火鸡和香烟，十两一套；玻璃杯，十两一个；镜子，二十两一个；火柴，二十文一盒；香皂，一两一块；烈酒，十两一瓶！”

“总共是1020两银子。”

掌柜心算很快，瞬间算出了总价格。

“其中100两银子，帮我换成钱币；另外的700两银子，帮我换成瓷器。”

白文安说道。

“好！”

掌柜就是等此刻，他当然知道，西洋来的商人，最喜欢采购瓷器、茶叶、丝绸等等货物！

这样，掌柜就可以两头做买卖，刚刚出去的银子，又回到了自己的手中。

白文安从掌柜手中接过200两银子，转手就给了赵叶，这是他的报酬！

赵叶接过之后，双手颤抖，眼睛朦胧，简直不敢相信，自己竟然也可以赚到200两银子！

原本，赵叶是村子里的读书人，因为读书，钱财花光了，只靠着家里的几亩薄田出租出去，混口饭吃。

二十多岁的人了，都没钱娶老婆。

现在，一下子赚了200两银子，简直就是匪夷所思！

想到自己也可以当地主，住在砖瓦房里，娶上一个白白胖胖的老婆，买几个仆人，这样的生活，赵叶都不敢想象！

双方约定，五日之后，交割货物！