第一百零九章 见招拆招（2 / 2）
“先解封，你去办，需要多少钱，报销！”
“哎呀～董小姐，我很感谢你的信任，也想跟你分一碗羹，可是…说实话，我对你经营会所，一点信心都没有！”
董书荣:“你对钱有信心就行，我们只谈钱。”
阮经理:“董小姐，做生意是要讲人情世故的，尤其是北方，这一点我是深有体会。”
“按我说的做就行，咱们可是有言再先。”
“好好，我去申请。”阮经理站起身，“我这就去。”
“不急，喝完咖啡不迟。”
“这个东西我也喝不惯，我…”阮经理端起杯子喝了一大口，“哎呀啊～苦苦地…”
“阮经理是南方人吧？北方姓阮的少。”
“长沙人，我有口音的，再说，你要聘我当总经理了，连我是哪里的人都不知道？真是的！”
董书荣笑了笑，端起杯子敬了他一下，自己喝了一小口，阮经理抓起杯子又是一大口，看看杯底不多了，仰脖儿倒嘴里了。
“真搞不懂，你身体这样，为啥要淌这浑水。”
“天下嚷嚷，皆为利往，阮大叔请坐。”
“不坐了，我去做事。”说完走出店去。
门侧停着一辆红色夏利，车也不新，但拾掇的干净挺妥。阮经理拉开车门坐了进去，“我办好后就给你打电话！”
……
要说阮经理的办事效率还是可以的，一星期，公安机关把门上的封条揭走了。
董书荣打开门，在大厅里站了一会儿，出去围着会所转了两圈，回来在吧台里坐着，她也想上楼去转转，可腿不给力，脖子上的护具也让她查看起来很不舒服，她闭上眼睛用心感受着……
阮经理提着水桶墩布，费力的推开玻璃门出去，一会儿又提着一摞新桶进来，看看董书荣，也没说话，径直上二楼了。
董书荣把轮椅推进来，开着在大厅里转圈，手里拿着一本一笔，不时的写点什么，然后又转，……
“董小姐，我的洗浴中心可是营业的喽。”阮经理从二楼下来，“明天就有两三个员工过来了，你大厅里还没有接待…”
董书荣:“明天？好。”
“哎呀～你这哪里像做生意的样子？也不着急，冷冷清清地。”
“会所要那么热闹干什么？不过，会好的。”董书荣一笑，其实她心里也没底。
“那我出去了。”
“阮叔，你出去做什么？”
阮经理从背后扒出一个黑包，拍了拍，“去发广告单！”顺手掏出一张，“我可是按你的意思印的价格。”
董书荣接过来看了一眼，“可以，这比大众浴池高不多少，我不信没人来。”
“我原来就是开澡堂子的，这又开回去了！我只希望你不要食言。”
“放心好了。”董书荣说:“明天你安排一个人在一楼收款，还有，吧台后的大办公室也归你了。”
阮经理看了看吧台，“还是你自己用吧，我二楼有办公室。”说着自己往外走去，“人我会安排，有事我也会过来，莫要担心。”
董书荣也忙起来，联系原来店员，招收新店员，招技师，招保洁阿姨，设计新套餐，安排原来会员的套餐退费，或者更改新套餐，也可以正式营业后进行延期。
她把吧台后的大办公室变成了接待室，门也不关，谁都可以直接进去找她，吧台收银员累了也可以进去休息，保洁阿姨也可以…更过分的是，会所大门24小时不关，门口也没接待也没保安，反正除了后半夜，进进出出的都是洗澡的，六周岁以下的儿童还免费，还有半价，亲子价活动…
吧台被换成了一个弯月造型的大茶几，里外两半圈沙发，这既方便客人坐着选套餐，接待员也轻松，最主要的是，她开着轮椅在大厅转时，能对吧台里外一目了然，她自己很满意，“嗯，好，透妥！”
阮经理正在楼梯那里指挥着两个工人粘防滑贴，回头看她进了办公室，也过来了。
“我累的不行！”阮经理上来就诉哭，“每天要忙到夜里十二点以后。”
“阮叔，你可以多雇两个人。”董书荣上下打量着他，怎么看怎么像搓澡的，胸前的总经理铭牌也歪着。
“那不是主要地，”阮经理一手掐着腰，一手指天，“水电用量直线上升，可我的收入，没那么多啦。”
“慢慢会好地。”董书荣学着他的口气说。
“哎呀～你的小丫头精的很，你是用我的低价位引流。”
“是，三楼的足浴要营业了，也是低价位，还有自助足浴，价格那是相当亲民。”董书荣说:“阮叔，你可以去体验一下，也很不错。”
“我知道那个，就是一个盆，那个不耗电，我后面有锅炉…”
“那你的意思？”
“下个月，要么允许我涨一点价，要么给我减些水电费，我也不多要，五个点！”
“不行。”董书荣说:“三个月内不能涨价，现在是夏季，涨价就没人来了，水电费也不能减，到冬季的话，倒是可以商量。”
“这样不行，你多少要减一点才好共事嘛！”阮经理用手指敲着桌子，不知道的还以为是总经理在训斥经理。
“阮叔，这才刚开始，你的收入…”董书荣用鼠标在电脑上点了一下汇总。
阮经理伸过脖子看，看到数值，自己我也不好意思了，“我也很累的嘛，很累的。”
“我提醒你呀，都是低价长久不得，也容易引起同行排挤的。”
“嗯，我懂。”
这样做，董书荣也是无奈之举，就目前的技师水平，员工素质，走高大上的路线是行不通的，这个根本急不来。
低价引流只是表面，更深层次的原因是错开消费群体，这样能极大的减轻同行的针对，起码现在必须这样，也可以理解成示弱。
第二个月，三楼的灯亮了。
董书荣回到家已经是九点多了，她一边吃饭一边翻看着手里的资料夹，里面是每个技师和员工的详细信息，她要掌握每一个人的根底。
孟遥回来了，“嫂子，你要的床凳啥的，明天到，你送过去的东西也基本卖完了。”
“嗯，好，到了直接送过去。”
“嫂子，会所运作的怎么样了？为啥老是倒腾家具？”孟遥甚至怀疑她靠卖东西维持。
“还行，下个月五楼的健身房营业，还增加了一个减肥塑形中心，你可以去了。”董书荣说:“家具嘛，我不喜欢那种欧陆风格，大而笨，不实用。大厅和二楼不能改，其他楼层我会逐步改为现代简约的轻奢风格。”
“到底挣不挣钱？”
“挣啊，租金挣出来是没问题，别的……一步步来。”
“那几个人还没消息？”
“没有，公告早就发出去了，我估计他们是在观望，等会所重新运作起来，他们准会出现。”
“嫂子，要是他们来了，你就给我打电话，我带人过去！”
董书荣想了想，“揍几个虾米一顿，是没有用的，只会让人家觉得我们只有这么大本事，接下来我们会更被动。”
“那能怎么办？”
“见招拆招。”
……