第427章 化被动为主动，拓宽烧饼销售渠道（2 / 2）

她边说边从手里拿出打好的烧饼：“就是买五个烧饼再免费送你一个，今天算是咱们有缘，我给你留几个免费品尝。”

“看你有这诚心，那就打打交道试试。”

“放心吧！老板，你尝尝这烧饼的味道，就知道和我合作绝对没有错。”

“还挺自信。”羊肉汤馆老板轻咬一口，果然味道不同凡响。

“咋样？”

“嗯，嗯，味道不错，那就这么定了，先预定30个烧饼吧！记得明早早点送来，这是现钱。”羊肉馆老板听到巧珍这话也觉得她是一个干脆利索的人，他不假思索的答应了。

“行，没问题，明天绝不耽误你时间，准时送来。”

这就是营销的手段，拉来了客户，也增加了人气与收入，经过业务上的谈判，巧珍和三四家餐馆有了自己的合作关系。

压面条、杂粮馒头的不了了之，那刻骨铭心的经营历程，让巧珍的心智从懵懂变得不断的沉稳与成熟起来，虽然做烧饼生意赚个辛苦钱，撑不住也饿不死，但是看到每天都有钞票进账，所有的付出与努力也是值得的。

家里有了稳定的生活来源，日子也不再那么拮据，她明白了坚持的重要，生活要有梦想，万一实现了呢！

一次次在摸爬滚打中尝试着新的事物，那曾经不确定的未知，让她从一个失败走向另一个失败，她又像倔强的野草从失败中顽强站起。

一次次的生意也让她善于总结与思考，怎样把烧饼做的更好，现在的芝麻焦盖烧饼正朝着自己期待的方向发展，她只想竭尽所能把该干的事情做好，让人生不留遗憾。

烧饼的市场有条不紊慢慢的打开了局面，人有其名，那烧饼也要有自己独特的品牌—— 周记焦盖芝麻烧饼。

不是王婆卖瓜，也不是自卖自夸，她深知烧饼的市场空间很大，就像一块大蛋糕，有人起死复生，有人被逼到死胡同。

惨痛的教训让巧珍明白了，无论要做什么生意，一定要对市场有充分的了解，还要有好的制作手艺，才能把不必要的损失降低在可以控制的范围。

自己只是一个农家妇女，影响范围也是有局限性，巧珍希望自己的烧饼能够被周围更多的人认可，能够让自己的事业走向更高的高度。

眼下新的难题来了，靠自己一个人打烧饼，就算晚上加班加点，也怕是打不出来那么多的烧饼。

没有人，那就找人和她一起做烧饼，可是现在找人时机也不成熟，如果找人就不能让人白跟着自己干，平时骑着三轮车去集市上卖烧饼，虽然劳碌奔波，但是赚的踏实。

如果别人跟着自己干，没有钱谁愿意免费去干？人都是现实的，可行的方式就是通过合理分成的方式达成有效的合作。

想来想去，谁最合适呢？她犯起了难。