233【敲开RB市场】（1 / 2）

“角川先生这两天在香港玩得怎么样？我们香港的风土人情还算吸引人么？”夏天笑着问道。

“很不错，夏桑，香港真是个美丽的地方。”角川春树满意的点了点头。

“我们香港人也都很能干呢。”夏天笑道。

“是呀。所以我经过这几天的考虑之后，决定再给你一次合作的机会。”角川春树点头说道。

“谢谢角川先生。“夏天点了点头，心中却有些不屑。

“我们角川映画负责将你们的电影发行到日本去，发行宣传费用方面，我希望你们能够负担一部分。”角川春树说道。

夏天点了点头，“这一点没有问题。但不知道要负担多少？”

“我方觉得至少应该七成。”角川春树回答道。

“这比全付也省不了多少呀！”夏天心中腹诽道，随后笑了笑，“角川先生，权利和义务都是相对的。既然角川映画只愿意支付三成发行费用，那么在票房分成的份额方面，我认为你们也要相应减少才是。“

既然角川映画连发行费用都不愿出，那还想再分三分之一票房，就是白日做梦了。

角川春树听夏天这么说，顿时一愣。“不，不，这可不行。我们引入你们的电影在日本发行，可是要冒相当大的风险的，三分之一的票房是我们应得的。”

“夏桑，你应该抱有诚意的来谈判。不然像你这种合作态度，我们是很难再谈下去了。我相信全日本的电影公司，也不会接受你这样的提议的。”角川春树又一副悲伤地表情看着夏天道，好像他做了什么伤天害理的事一般。

“擦，小日本真会演戏，明明是你们条件苛刻，倒反过来怪我不接受？”夏天心中郁闷道，像这样倒打一耙，装疯卖傻的奇葩，他还真是第一次遇到，不禁大开了眼界。

“角川先生，我们是很有诚意想同你合作的。”夏天想了一下道，“我也希望你拿出同样的诚意来。”

“日本是全球第二大电影市场，我们公司是很愿意进入这个市场。不过香港电影在日本大卖的不多，只有少数香港明星的片子才能取得高票房。因此你们身为电影发行方，发行我们的电影，的确是冒一点风险。”

“因为电影发行方，需要负责全部发行费用。这是一笔非常大的支出，如果票房不利的话，很可能收不回成本。因此我们为表合作诚意，愿意为你们分担一部分，降低你们的风险。“

“但是也希望角川先生站在我们的角度考虑一下，如果我们承担太多发行费用，那我们的风险可就大大增加了。一旦票房失利，你们角川映画没有损失，但我们片方的损失却要加倍。即便票房很好，我们片方也会因为支付大笔发行费用而无太大利润。”

“如果角川先生坚持你的条件的话，那我想我们也很难再谈下去了。”夏天最后说道。

角川春树听完，露出一副恍然大悟的样子，“原来如此。想不到你们也要冒这么大的风险，是我疏忽了，没有想到这一点。对不起，夏桑。”

“你妹啊，骗鬼呢！你自己也是开电影公司的，会连这点常识都不知道？摆明就是装孙子。”夏天心中腹诽道，随后向他道，“角川先生，请你再仔细考虑一下我的提议。”

角川春树点了点头，和手下又交头接耳一回，“好，我们同意夏桑的提议。但只同意减少原定份额的两成。”

“角川先生让我们支付七成发行费用，却只肯给自己减少两成的分红？”夏天失声笑道，“这样不行。你们至少要减五成。”

“三成！”角川春树又道。

“四成。”夏天摇头道。

“三成半！”角川春树又提议道。

“成交。”夏天微微一笑道。

“好，一言为定。”角川春树也笑道，“夏桑，你很懂得谈判呀。”

“不，只是因为我有诚意罢了。”夏天则摇头笑道。

此次谈判结果，角川映画获得两成二的电影票房，但只需支付三成发行费用。夏天的天下影业获得四成五电影票房，但需要支付七成发行费用。

总的来说，夏天这边还是吃了一点亏。不过能够顺利打开日本市场，这个亏还是吃得比较值得的。

“等我的电影在日本打响名堂，就撕毁这不平等的条约。到时候，咱们的位置就得互换了。”夏天心中想道。

角川春树对这一结果也表示满意。一方面角川映画的风险降低了。不需要支付那么多的发行费用，代表公司的财政压力就不那么重了；一方面分红虽然少了一成，但如果票房大卖的话，收入也是很可观的。跟天下影业合作，等于是旱涝保收，想要亏本都难。

随后双方又对合作的细节做了探讨，比如发行电影的范围，发行的数量，结账的频次等等。