第九章 凤城（2 / 2）

虽然还没想好措辞，我也没有带点犹豫地站了起来。内心明确地知道，尽量少说多听，同时也要将袁大志这任领导给与好评，更要给大家带来信心。

“大家好，我叫萧良，感谢大区曲总对我的信任，通过竞聘让我负责咱们江北东区的业务。也感谢袁总在东区打下的良好基础，尤其是在二办做出的贡献。”我侧面看向袁大志，才发现他对这样的恭维似乎也不感兴趣，仿佛这些事情已经和他没有了任何关系。“当然，来到咱们东区，我希望为大家做好服务工作，带领大家实现挣钱的目标。”顿了一下以后，似乎又想起了一句，便补充到：“今天来，主要是认识一下大家，也听一下各位在接下来的发展过程中需要我做些什么工作。谢谢”

耿辛带头猛烈地鼓着掌，看向我问到：“萧总，接下来大家挨个做下工作汇报，您看从哪里开始。”

我此时已不再看向袁大志，直接对耿辛说到：“按你们规划日程来就行。”

耿辛负责的凤城和和昌市，另一位主管葛成星负责商城和东口市。目前主要业绩贡献还是集中在凤城和商城。每个地方都有个特点，便是销售都非常集中在某一个单品，甚至这个单品在全省范围都排名非常靠前，但也就仅限这一个单品，其他的产品销售都很一般，这些高销售产品都集中在他们两位同事手中，其他人则都在贫困线挣扎。

凤城的市场终端分散，耿辛带领的另外两人每人手里都有不低于三家终端，且还互相交集，完全地按照产品划分。商城市场则集中在一家大终端，业务量大的同事似乎每天都是重复地做一些日常工作便可以超额完成任务，而业务量小的同事不仅在这家大终端的边缘科室有些产出，还兼顾着市区其他三家终端的销售，很忙很累，但业绩始终没能达标，而葛主管则负责市场的后勤渠道等事务，手里的市场也是一些新品开发后，负责新科室地推广宣传工作。

最主要的问题便是销售量非常大的产品，给办事处带来的利润都很微薄，按照成本计算带来的利润也就仅仅够支撑他个人的工资支出，所以无论市场做的好坏，都在抱怨用于日常维护的费用太少，而以前推动的高利润的新品开发力度更是薄弱，所以这段时间以来都是靠大区接济过日子。

通过介绍，和昌在本月底还有个会议赞助，也是以前袁大志区谈的，出席致辞的任务起初是想让曲总去的，而我正好赶上这个会前来上任了，便被硬生生地要求去出席致辞，并且负责对会后效果的跟进。