第九章 拜访五步骤（1 / 2）

我这边来的两个新瓜蛋子经过一段时间的熟悉，表现出了不同的样子：有一点经验的时不时的会进行一些客情招待，通过喝点小酒维持着关系，市场还算稳定。另一位刚毕业的学生则非常勤奋肯干，却处处受阻，导致出现一些悲观情绪，真正做到了”我待客户如初恋，客户虐我千百遍“啊。

我看到这个情况先是进行了一些心理上的开导，问他上大学时是否有女朋友？

”有啊。“

“谈过几个？”我狡黠的问。

“就一个啊，还能有几个？”小徐被我的一问，情绪有点舒展。

”你追的她，还是她追的你啊？“我紧跟着问。

”萧哥，这不好说啊。“小徐不好意思的说。

”那就是主动的呗。“见他没有说话，我继续说：”你当时是都i想了哪些方法追求的人家？“

”就是没事的时候去她们宿舍楼下等她，送点小零食啥的。有时候也约她一起打会羽毛球，然后吃个饭。“

”当时你心理肯定想的是你喜欢她，所以无论如何也要把她追到手，对吧？“

”啊，对啊。“

”我想说的是什么呢，做业务就和你追你女朋友一样，首先就是咬定目标不放松，然后想尽一切办法去达成就行了。我们有时候见到办事处来新大学生都喜欢问一下他谈过的女朋友的数量，没有其他意思，就是通过这个就大概能了解到他是个什么样的人，做业务水平怎样。“

”怎么说呢？“显然这套歪理引起了他的兴趣。