第18章 江城五一广场卖货（1 / 2）

终于在天黑前，董晓宇到达江城汽车站，幸好汽车站里面管控不严，三轮车还是可以进去的；董晓宇找了一个三轮车夫，让他带货带人一起拉到江城五一广场最近的旅馆；江城的冬天还是挺冷的，今天夜晚，气温就是零下好几度。

付过车费，走进旅馆，董晓宇要了一个单间，就是不能与人合住的那种，当然这个单间需要付两个人的费用，本来一个人一块钱住一晚，因为董晓宇要求单独住，现在要二块钱一晚。

第一是为了安全，董晓宇只能接受旅馆的价格，何况董晓宇也不习惯与其他陌生人共处一室。

把货物移到房间，董晓宇感觉自己整个人都散架了；旅馆边上就有一个小饭店，从前天中午上火车，董晓宇也没好好吃过一顿饭，也不敢睡觉，毕竟自己身边有7000多块的货，那可是他全部的家当

吃好晚饭回到房间，离过年差不多还有十天的时间，董晓宇在心里计算着，自己必须在腊月二十八之前把这批货卖完，变成钱，这样才好回家。

如果实在卖不掉，只能把多余的货带到县城放到周老师家，这样周老师就知道董晓宇一个人去广州进货，董晓宇暂时还不想让周老师知道，主要是不想让他老人家为自己担心。

两个人虽然相处只有半年时间，但一老一少之间的感情很不错。

现在的周老师把晓宇当成自己侄儿一般看待，董晓宇也早已把周老师当伯父看待，两个人不是亲人胜似亲人，彼此心里多了一份牵挂。

董晓宇躺在旅馆的床上，在思考两个问题，各种牛仔裤定价多少合适？如果定价高，自己该如何运用话术把价格拉高，才能让江城的年轻人接受这个价格。

想着曾经经历过的种种促销：

1、国外厂家直销，目前先低价试运行。

2、拉高品牌价值，国际大品牌。（如现在火热的皮尔卡丹），国际大明星猫王爱穿牛仔裤，反正大家都没有办法验证。

3、曾经的饥饿营销，数量有限先到先得。

4、最好能找个身材好的美女穿着（直接当成成衣模特），协商一下让她在现场呆久点，可以给她折扣，或者下次进货答应她带别的颜色的牛仔裤。

还要考虑：

1、什么时间段摆摊最佳

2、如何搞定五一广场管理人员，不然不能摆摊一切白忙。

第二天上午，董晓宇到附近的市场是买了二十个挂衣架，还买了两个挂衣杆，衣服挂起来才好看；另外挂太多衣服，自己一个人也照看不过来。

午饭后，董晓宇独自来到五一广场管理处，广场管理处有个老头，样子看上去不太亲和，估计难以打交道。

不过有过曾经近十年生意场上的经验，董晓宇的心理一点都不虚，进门就拿出准备好的香烟抽出一根递了过去。

对老头礼貌的问道：“大叔，您是广场管理人员吧？”

老头接过烟，哼的一声，“是，你有什么事？”

董晓宇开始了自己卖惨表演，“大叔，我想晚上在五一广场摆个小摊，我是一名高中生，家里穷，想办法摆摊挣点学费和生活费。”

老头看着眼前的年轻人可怜兮兮的样子，对董晓宇说道：“摆一晚需要五毛钱，而且你在这个区域，其他区域都已经有人在那里摆摊了。”

说完，老头站起来指了指广场一处拐角地。

那处拐角边上没有路，明显是整个广场最差的地方，晚上估计灯光也不行；没办法，董晓宇只能接受，不然他自己也不知道去哪里卖衣服。