第194章 当当约车（2 / 2）

网约车司机被当当约车要求使用电动汽车，本来不情不愿，但是在供应商的热情服务下也做了一回人上人的感觉。他们自发地建了司机交流群，讨论哪里充电更便宜，对于捡漏进群探听消息的充电运营商，他们假装不知道，有意或无意地挑拨着运营商之间的竞争。

黄敏躺在舒适圈里生活快半年时间，觉得跟这么多运营商打交道太辛苦，决定进行招标，挑选几家听话的供应商，一劳永逸地解决问题。为了以防万一，他设计了每年进行一次框架招标，这样不担心谁不听话，而商务条件每年还可以调整一次，主动权尽握在手。

这天，黄敏迎来了一个客人，对方自称是乐充电的负责人，想和自己洽谈合作。最开始听到乐充电的名字时，黄敏第一反应是没有兴趣，但是对方仅用了一分钟就提起了他的兴趣，对方介绍在国内一线城市拥有二十多座快充站，而且还将继续投资。一二线城市是当当约车的主战场，不嫌供应商多。

客人中领头的叫林威，是一位风度翩翩的青年男子，一看便知久居人上，让黄敏收起了轻视之心。果不其然，乐充电属于上市公司林氏实业旗下，而乐充电董事长林威同时兼任该上市公司的董事副总经理，身份不同凡响。

虽然论起阶层，黄敏不如林威多矣，但甲方的角色足以弥补两人之间的差异。回到业务合作上，如果乐充电所说的属实，那么完全符合当当约车的合作条件。乐充电的总经理亲自向黄敏展示了已经建成的场站，个个都是实拍图片，场站整体设计高端大气上档次，有那么一瞬间，黄敏都觉得那些网约车司机们不配在这么好的场站充电。

“和当当合作的话，你们打算给到什么价格？”黄敏问道。

乐充电总经理试探着回答道：“不知道贵司能给多少量？多的话我们可以给到服务费八折优惠。”

黄敏不置可否地道：“八折没什么竞争力啊。”

“黄总，您看我们都是新站，而且花了大价钱建出来的，用的材料不是一般运营商能比的，场站设施配套齐全，服务也有保障......”

“看出来了。”黄敏笑着打断道：“你们地面都刷了防静电涂料，的确不一般。不过咱们司机都是一群土包子，可能看不出好——其实我也是，呵呵呵呵！”

总经理陪着笑了笑，不敢贸然作答，瞅了瞅林威。