第175章 机会（1 / 2）

第175章 机会

姜驿和蒋雪对视一眼，彼此都觉得不对劲起来。如果法拉第用户完全在自有充电网络内充电，那peter就一直在误导两人，可是如果算误导的话，那其现有网络的数量和覆盖范围满足不了需求，车主充电的问题又该如何解决呢？姜驿向那位看起来对法拉第汽车特别了解的宾马员工提出了自己的疑问。

他耸了耸肩道：“厂家提供不了，车主自然可以到别的充电运营商场站去充电，法拉第不可能把这条路堵死的。”

“意思是说法拉第车主有自主决定权？那赠送的充电服务包岂不是浪费了？”

“当然有自主决定权了，车主也可以不选车厂提供的充电服务包，反正都是羊毛出在羊身上，车主占不了便宜……”

宾马员工认为浪费充电服务包对法拉第车主来说并不成立，充电服务包只是法拉第公司的一项营销策略，有的用户愿意接受，有的用户不愿意接受，所以对外采购服务包对法拉第来说并不是绝对必要的。当然，也可能这一两个月法拉第公司内部政策发生变化了，但他估计可能性很小，是否真的会发生变化，明年春节后查询新年度的法拉第汽车公开销售政策就明白了。

“姜总，你们跟法拉第谈了多大的服务包采购量？”

“具体数量还没有定。”

那人想了想道：“也是，下个月才是法拉第公司编制来年工作规划的时候，现在估计还定不下来。”

“peter不是说法拉第的年度规划已经结束了吗？”姜驿心中咯噔一声，言语上却附和道：“是，估计他们的销售目标还没有定下来，所以服务包的量也待定了。”

那人半开玩笑地道：“那姜总可要把peter盯紧了，错过这两个月，就得到明年了。”

“哈哈，谢谢指教！”

宾马汽车拒绝了向普华新能源采购充电服务包，不过从沟通中姜驿二人对法拉第公司内部的业务流程更多了一份认识，心中对peter给出的合作机会心存怀疑起来。

为了求证谁的说法更加可信，姜驿和蒋雪分头行动起来。姜驿换了一身西服，整个人焕然一新，看起来更符合影视剧中高级白领的形象，假装成客户去京城法拉第汽车展厅向销售人员了解销售政策。

两人各自调研结束后，印证了宾马员工的说法，几位销售人员均斩钉截铁地表示法拉第汽车属于高端定位，为了保证客户体验致力于打造封闭生态的代表，不提倡用户在法拉第充电网络之外充电。那么法拉第主动采购第三方运营商充电服务的可信度就几乎为零，peter说法已经不可信了。

蒋雪为了第一个客户顺利落单，赔着笑脸跟人喝酒，假装不知道对方的心怀不轨，心里头觉得自己的委屈白白浪费掉了，神情略显得有些伤心和失望。

姜驿看在眼里，安慰道：“别难过了，主机厂多着呢，还有很多机会。法拉第自建充电网络，其实并不是我们的目标客户。”