第104章 业务员起起伏伏很正常（2 / 2）

第三天，第四天，凉水一盆比一盆浇得透。

有一家工厂，程向阳就是打电话，人家都不接。有的倒是接了，态度却是冷冰冰硬邦邦的，直接将拒绝摆在了明面上。

被打击的心情跌到了谷底的程向阳站在树底下叹气。

出来了四天，只有一天顺利，他拿出随身携带的本子，在上面画了一个叉。

路过小饭馆，程向阳也没有停下，他现在都没有心情吃饭。

随手买了一份报纸，程向阳便回了宾馆。

躺在床上无聊地翻看着报纸，程向阳猛然发现，这个月的5号，也就是明天，就在这个城市，有一家电器展会。

程向阳一下子就从床上坐了起来。

电器，每一样都要用到电路板，这不就是将客户们都统一起来了吗，他一下子来了兴致，开始查找展会的地址。

第二天，展会开始的时候，程向阳准时出现在了会场。

会场上人山人海，有订货的，有看热闹的，肯定也有像他这样的业务人员。

他先是围绕着会场转了一圈，看着各个厂家的参会人员都忙得不可开交，他也没有急着上前，就在一边等着，看着哪边不忙了，就见缝插针地上前跟人开展业务。

基本套路就是看准哪个是领导，就先上去给人递一根烟，塞上一瓶汽水，这样谈了四家，基本上都互换了名片和资料，但是由于参会人员权限问题，对方也不能确定，只是让他有时间去实地拜访一下。

就这样，到了中午，大家都不太忙了，坐在原地开始吃午饭，他又趁机凑上去谈了几家，都跟先前一样，到时候还是要实地拜访一下的。

展会一共要开三天，一直到第二天下班时间，他像往常一样，一共谈了有十七家。

第三天临近中午的时候，他将来不及正面谈的厂家简单地分发了一下名片和资料，并成功要到了对方的资料。

而在这三天之中，程向阳也注意到在这其中有一个展位上的厂家基本上没有多少人在，里面的工作人员也是一副高高在上的样子，见了人甚至都有些爱答不理。

也不知道怎么的，程向阳一看见这个展位，不自觉的就绕了过去，这展会都要结束了，他还愣是没进去说上句话。

眼看着其余的厂家都已经发完了名片，只剩下这么一家，程向阳一咬牙，抬腿就往那边走过去。

身为业务员，还能怕见客户不成？

一进展位，工作人员依旧是翘着二郎腿坐在椅子上，见到程向阳，抬手示意他坐下。

程向阳还没等开口，那人就笑了：“你这个年轻人，在这里来来回回转了好几趟了都没进来看看，这终于过来了，怎么，有什么事吗？”

程向阳嘿嘿一笑，赶紧递上名片和资料，讲明了自己的来意。

那人笑着摇摇头：“你说你，要是今天还不进来，你就错失了一个天赐良机了，我们厂最近正在考虑换供货商，你这又是电子厂，这不是正巧了吗？”