第84章 投其所好（2 / 2）

程向阳老老实实地承认：“确实没喝过。”

周总脸上有些得意，高总看了一眼程向阳：“你小子，还不趁机会好好尝尝，也跟着周总见见世面。”

两人的话题很快转走，他们聊得热络，话语之中多数都是周总在自我炫耀他的东西有多好，高总一改在厂里严肃的模样，听起来特别真诚的夸赞一句接一句，愣是没冷场。

聊了半个多小时，高总便提出来告辞。

在回去的路上，高总看着坐在副驾驶上的程向阳：“看出来了点什么？”

程向阳心中苦笑，一个孙厂长，一个高总，总喜欢考他。

“这个周总很喜欢别人夸他。”

高总点头：“他那块手表我也有一块。”

一句话让程向阳愣在了当场，明明高总说得是不认识，还十分感兴趣地问了一大堆。

高总当时的表情是真的特别特别的真诚。

“明白了吗？”

程向阳有点迷茫，片刻之后才开口：“是要会装吗？”

高总听了这话，直接给了程向阳一个白眼：“装什么装，什么叫装，我那是真诚的夸赞啦，你是本色出演啦，但是，以后你也不能一直本色出演是不是？”

见程向阳似乎是在沉思，高总没有说话，半晌之后，他听见程向阳开口：“投其所好？”

高总赞许点头：“你说得很对，就是要投其所好，还要不卑不亢，我们是去谈合作的，并不低人一等，更何况合作谈成了，我们是共赢的局面，我们所有的手段，只是为了能让合作更加顺利一些。”

程向阳再次点头。

今天跟着高总出来这一趟，真的收获良多。

“你要面对的客户什么样的都有，也不可能个个都有了解，所以你要在与他们接触的过程中仔细观察，要抓出客户真正的意图，及时变更话题，尽量往客户感兴趣的方向上引，切记，千万不要让客户牵着你的鼻子走。”

“这段时间我要是出去，方便的场合就带上你，你也多看看，多学学。”

回到业务部，高马尾就快步走了过来。

“高总，刚才襄北市场打电话回来，说那边有客户想要引进新的生产线，生产一种随身听音乐的设备，但是因为电路板现阶段还没有工厂能够研制出来，客户那边有相关的部分资料，襄北业务员搞不懂，想要厂里去个技术人员。”

高总点头，恢复到了平时在厂里的严肃。

“你马上写申请，按照流程报上去，我去一趟技术部门找范总。”

程向阳目送高总离开，回到自己桌子旁边坐下之后，就开始琢磨今天的收获，并且都记在了他在宣传部的时候准备好的本子上。

当初那个薄薄的本子上因为不断增加纸张，现在已经有了三四厘米厚。

里面密密麻麻地记着程向阳这些年在工作岗位上的一些感悟。

他刚合上本子，高总便从技术中心回来。

“向阳，技术部门已经定下来了去两名技术人员，你辛苦一趟，把他们送到车站上去，孟辉会在襄北接站。”