第102章 食堂合作遇到的麻烦（2 / 2）

她就是那种面对男人能软糯撒娇，面对女人也能拉家常的全能性格。

现在事后复盘起来，招莫芳菲进团队，至少在经营上来说，绝对是一个非常明智的决定。

核对完数据，莫芳菲邀功似的的比了一个胜利的手势。

“怎么样，陈总，我今天的表现还可以吧？”

陈夜羽笑着点了点头，“照这个趋势下去，你应该是五个人里面，能最早增长股份份额的人了。”

“陈总你这句话，怎么听起来就像是无良老板在画大饼呀？”

“放心，我这个人即便画饼，也是神笔马良那种能吃到的饼。”

“那小女子就放心了，呵呵。”

笑了笑，莫芳菲的脸上突然浮现出一丝忧虑。

“人流量最大，商家最多的一食堂，连一家商户都没能顺利入驻，这个问题该怎么解决？”

一食堂之所以全军覆没，不是商户不想入驻，而是负责管理一食堂的某个后勤处校领导故意刁难。

回想起对方那张似曾相识的面容，陈夜羽的脸色也不禁沉了下来。

想要私底下克扣好处，他可以理解。

但是一张嘴就是每年20万的好处费，就有些吃香太过难看了。

即便现在能拿得出这笔钱，陈夜羽也断然不可能答应。

人的欲望是永远填都不满的，今天他能给对方20万好处费，指不定那个中年男人明天就会再从其他的地方吃拿卡要。

他手里的这50万启动资金，看起来似乎不少，其实花起来也非常快。

虽然商家接受了15%的抽成，但商人永远是逐利的。

同样的餐品，他们肯定会在外卖的订单上额外加价，将成本转嫁到买家身上。

毕竟有句话说的很对，羊毛永远出在羊身上。

为了让外卖平台能快速在学生群体中扩散开来，陈夜羽就不得不自己贴一部分的钱，通过发放优惠券的形式维持菜价的平衡。

即便不能保证外卖的价格和食堂堂食的价格完全一致，也决不能差异太大。

否则就有可能像那些中间商模式的学生一样，很难做大做强。

只有培养起了大部分学生在“吃了么”外卖平台上点餐的习惯后，才可以逐步减少优惠券发放的数量和面额。

而具体要花多少时间，投入多少金钱才能完全培养起这种点餐习惯，陈夜羽心里也没有太大的底。

所以他的这50万，得全部花在刀刃上才行，决不能被吃拿卡要这种情况浪费了。

想到申请创业补贴时遇到的校长助理陈鹏，陈夜羽决定找个时间把之前承诺的那顿饭请了。

到时候趁机把一食堂的事和对方聊一聊，看能否把问题彻底解决掉。