第六章 行商（2 / 2）

于是，这个上午的时间，郭鹏只是卖出去两盒。

中午两人来到一处面摊前，点了两碗阳春面吃了起来。

孙志明看着像蔫了的茄子似的郭鹏，问道：“怎么无精打采的，早上不是看你兴致很高的吗？”

郭鹏拔着面条，问道：“老板，为什么要让我卖这东西啊？你不会就为了寻我开心吧？”

孙志明道：“我要寻开心也只会寻你爹你娘的开心，你小子还没资格让我寻开心。”

郭鹏道：“那你为什么要让我去卖那些东西。”

孙志明表情平静，道：“所以我现在教你的第一课便是，脸皮要厚，不要怕丢脸。”

郭鹏不解道：“我要是丢了面子，我爹我娘脸上都不好看吧。”

孙志明道：“为上位者最重要的是什么？”

郭鹏道：“任用贤良，爱惜百姓，轻徭薄赋……”

孙志明打断他的话：“这是臣子心中的帝王，却不是帝王自己想要的。”

“上位者第一点，脸厚心黑。”

孙志明继续道：“你先吃完面条，我带你去看看其他人都是怎么卖东西的？”

“然后我给你的分成规则变更一下，这胭脂水粉我进价一两银子一盒，你如果后面能够以二两银子一盒卖出去，分成按照原先来；若你能以五两银子一盒卖出去，每盒我给你十文；若能以十两银子一盒卖出去，每盒我分你一百文。”

“如果你能在三天内卖完，那我另外奖励一两银子。”

郭鹏听了两眼放光，这些天他吃的饭菜真的是从来没这么普通过。

他从小被黄蓉厨艺喂大的嘴巴，什么时候吃过这么难吃的菜。

若不是最开始时被饿了两顿，郭鹏的吃饭还真是个问题。

很快吃完饭后孙志明便带着郭鹏一路走过商铺，仔细观察商铺中的伙计都是怎么兜售货物的。

郭鹏很有天赋，在下午出摊时虽然因为经验问题，只卖了十盒，但看趋势，三天之内卖完却是不成问题的。

晚上客栈睡觉前，孙志明问郭鹏有什么想法。

郭鹏道：“下午我观察了很多人，发现大部分虽然技巧很娴熟，但却不是十分主动，一旦客人走人，他们就直接放弃了，这是为什么呢？多卖点出去不好吗？”

孙志明道：“你不会以为商铺的伙计也有你这么好的条件吧？”

见到郭鹏困惑的表情，孙志明解释道：“他每个人的酬劳都是固定的，这便像他们的身份，不是他们不想努力成为人上人，而是这个社会已经将他们固定在了伙计的位置上。”

“一旦他们离开这个位置，那么这个位置将会被其他人所取代，而这个想要往上爬的人也会被所有人排斥，到最后这个人在社会将没有立足之地。”

“他们不像你，只是体验一下就行，就能回到那高高在上的位置，他们只能一直呆在这个底层的社会，也不会接触到跟你们有关系的地方。”

郭鹏听了似懂非懂，只是感觉心里沉甸甸的，最后带着这份心情沉沉地睡去了。