第五十二章 借鸡下蛋方案(1 / 2)
纪曼来到总经理办公室后,还在琢磨老板叫她会有什么事。
“纪总,还记得你曾答应过我,帮我做一次公关的事情吗?”
沈暮开门见山,如今大家是一个利益体,没必要客气。
“当然记得,沈总想让我做什么?”
纪曼有些谨慎,大船事件让她知道老板无耻,不会是想利用她的美色,去公关媒体给暮宿网做广告吧。
“我需要你帮我,把暮宿网嵌入到隽程旅游网首页里面去。”
这就是沈暮的计划,隽程网是旅游平台中的扛把子,客流量可用恐怖来形容,如果能把暮宿网嵌入到他们首页,比什么广告都要强。
普通媒体广告,是无差别对所有人群发放,而能登录隽程网的,即便没有下订单的准备,也多半是有商旅需求的人。
对这种用户投放民宿,可说是直接对接了目标客源。
利用隽程网来孵化暮宿网,就是沈暮的非常规方案!
简称:借鸡下蛋方案!
沈暮这个计划准备了很久,从他确定做旅游平台那一天,就有过详细的规划。
只是,他缺少一个关键人,一个能与隽程网高层对话的人。
而纪曼,无疑是最合适的人选。
“不可能!”
纪曼先是一惊,紧接着道:“咱们和隽程网算是同行,也是竞争对手,傻子才会给竞争对手做广告,分走自己的客源。”
“不试试怎么知道没有可能?”
沈暮郑重道:“还有,谁说我们和隽程网是竞争对手,说不准是最好的合作伙伴呢?”
他并不生气,会反驳的员工同样是好员工,说明对方懂得思考,不是那种只会按部就班做事的木头。
不等纪曼反驳,他继续道:“其实,他们做的是广义上的商旅,而我们做的则是民宿,严格来讲,只是他们业务中的一部分。
“最重要的是,我们所做的这一部分,他们没有。
“所以,不仅不会形成竞争,双方还能互补!”
互补是真的有,但说到不会形成竞争,就仅是沈暮故意这样讲而已,反正当世没人比他更了解民宿。
趁着大家还很迷茫的时候,他可以肆意胡扯。
这是重生人士独有的权利!
听沈暮这么说,纪曼也渐渐冷静下来,似乎老板所说的话,并非全无道理。
但她还是不认为老板的想法可行,略作沉吟:“沈总,这只是我们的想法,或者说是你的想法,人家隽程网未必会这么认为。”
沈暮笑道:“要是他们也这样认为,估计早就主动来找咱们合作了,哪还需要我们去公关?
“甚至,他们可以自己开发一个民宿平台,形成完整的商旅生态链。”
纪曼又被他说得动摇了几分:“沈总,那我们要如何说服隽程网?”
见她终于上道,沈暮在心里松了口气,但脸色很认真:“纪总,你可以先了解隽程网的订单率。
“我打个比方,譬如说,登录隽程网的用户,100人中有20人下单,剩下80个客人是什么原因放弃?
“是没确定出行计划,还是在隽程网没找到适合自己的房源,又或是其他原因?
“假如客人觉得隽程网不适合自己,那么这80个人中,或许有40人会彻底放弃这个平台,以后有商旅需求也不会再来,转而选择亿龙。
“而我们暮宿网嵌入进去后,这40个人是不是多了一种选择?若是他们中的5个人,恰好在暮宿平台找到适合自己的房源,他们就会因此留下来。
“重要的是,这些客人是通过隽程网找到暮宿网的,相当于我们为隽程网留住了本该流失的这部分客人。
“或许,他们在暮宿网下了民宿订单,顺便就在隽程网订了机票呢?