第204章 钱（2 / 2）

从某种意义上说，这个品牌的切入会更容易，更适合做短期。

而老班长的厂家明显更加破釜沉舟：

市场保障金50万，返利10%，市场支持3%，全年销售额在完成任务的基础上每增加100万，返利增长1个百分点。

而且，首批进货在50万元范围内，可以先发货后打款。

“我跟你们说实话，这个政策我们不赚钱，只能保证不亏；

但是咱们打开天窗说亮话，我们希望自己的产品走出去，不能只在巷子里吆喝，所以把利润让给你们，我们只要市场占有率。”

老班长的销售老总周俊明说的十分诚恳。

“当然，这个政策的合同，我们只能签两年。”

曹梦醒算了算，第一年的销售任务是900万，按照完成1500万计算，差不多可以拿到将近1/5的返利。

这是个什么概念？

低端白酒产品的利润大概也就这么多。

的的确确是配备赚吆喝。

“我们好好考虑一下，然后给您答复！”

归去的路上，刘刚不顾曹梦醒的新车，自顾自点上一根烟：

“太他妈牛皮了！这厂家是不是都疯了？咱们啥时候有过这待遇？这么大力度的支持，简直就是给咱们钱！”

曹梦醒目视前方没有说话。

现在，他才真切的意识到，为什么秦鹏远会对自己如此的忌惮。

这种级别的代理商，只要假以时日，别说影响市场，反过来影响一个厂家的存亡也有可能。

偶然之间创造出这样的一只老虎，早晚有一天会成为后患无穷的猛兽。

“你觉得哪个合适？”

他想听听刘刚的意见。

“我觉得东方饮有市场基础，只要代理权拿过来，一轮铺货完毕就能快速资金回笼，可以快速见到钱。”

“但是老班长这支持，简直就是免费给咱们代工生产，两年之内把钱白送给咱们，两年之后，估计就要摘现成的果子了。”

刘刚感受着车窗微微摇下的玻璃带来的风，分析着其中的利弊。

一句话，赚钱没问题，但是要看怎么赚。

“你觉得，为什么老班长白酒这么破釜沉舟孤注一掷？”

曹梦醒想的更深刻。

“市场打不开，范围只能越做越小，慢慢的就会被拖垮或者被吃掉。咱们是他的救命稻草。”

刘刚越想越得意。

“人们消费有个习惯，就是总把酒当成一种面子，所以一直追求高大上，如果去除广告费、精美的包装，你说和光瓶白酒能差多少？”

曹梦醒对此一直有自己的见解。

“低端白酒不好做，因为鱼龙混杂，想要杀出一条血路，不破釜沉舟不行。

但是一旦杀出重围，那可能就是风险最小、销量最稳定的牌子。”

刘刚点了点头，大致明白了曹梦醒意思。

“那咱们就勉为其难的，接着人家老班长送到手的钱？”

曹梦醒笑了笑：

“这钱，可不是白白送到咱们手里。”

不仅仅是周俊明，谁的钱拿过来都不会容易。

空手套白狼，关键不在空手，而在于你有没有本事。