第149章 风云渐变 2（2 / 2）

“庞总说了，个人的合作也可以呀。张邕，我对你们这样的企业还是有一点了解的。你一个地方办公室，连销售权都没有的代表处，只是一个管理部门。但你能掌管一个在中国的工厂，庞总预测，这里一定有一些特别的原因。”

张邕不得不佩服庞德的老谋深算，虽然他并不清楚张邕如何做到的，但已经推测出此事并不寻常，甚至肯定了张邕有支撑起一个加工厂的所有技术和资料。

“你们庞总高估我了，我依然只是一个销售办公室的负责人。只怕我还没资格和庞总以及东方来合作。”

“真的吗？”郭小雨有点失望，同时并不是完全相信。

“即使我能做到，也不会合作的。不通过Mag而生产Mag的板子，这属于盗版，涉嫌犯罪，我没有那么大胆子。如今我们的板卡生意，收入其实很不错，我不会考虑其他事的。你如果要谈板子的业务，我们就继续。如果还谈合作生产，今天的谈话只能到此为止了。不过有时间到广州，我会去拜访庞总。”

“好吧，好吧，谈板子。什么价格给我们？我们的订货量一定比尚达他们还要多。”

……

张邕重复了和陈锋谈话的内容，将自己的策略解释的很清楚。

“这我做不了主，我会回广州和庞总沟通。我真没想到，这事还能这样复杂，本来我想的就是我拿钱订货，你给我好价格。庞总为什么要接受这样一个方案呢？明明有更便宜的板子，却要依然保持之前的订货。”

“因为他是庞德，没有人比他更懂这个圈子，更懂国产化，所以我相信他会接受我的建议。”

“好吧，也许你说对了。我从来不知道，卫星导航的生意能被你们玩出这么多门道。我走了，有机会广州见。”

……

陈锋和郭小雨离开后不久，东方和尚达就向张邕表达了他们的意向。一切都按张邕的计划进行，两家继续保持了捷科的订单，只是拿出了百分之十五的份额，换成Mag的DM800订单。

也正如张邕所预料的，经验老道的北斗星很明显的觉察到了订单的异常。猜到Mag的板子已经开始进入华泰之外的两家制造商手中，但并未采取什么过激的策略，甚至没有向这两家问起此事。看来范总也认为，维持目前的局面，避免激烈的冲突是当前最好的选择。

但是尚达和东方都提到了账期的问题，捷科一直给他们的都是三个月账期。张邕表示自己无法接受，经过一番激烈的讨价还价之后，最终账期定在了45天。

王悦鑫对突然增加的订单表示了疑虑。

“张邕，华泰的订单可是给了百分之五十的预付款的，为什么新的两个用户没有预付，上来就有45天的账期？”

“情况不一样了嘛，当初我们弹尽粮绝，连订原料的资金都没有。赵总为了表达合作的诚意，也为了帮我们渡过难关，所以给了我预付款。如今我们最困难的时候已经过去了，给长期用户45天的账期其实也是合理的。这些制造商看起来风光，其实现金流都非常紧张，我们支持他们的发展，其实也是支持我们自己的业务。OEM的生意没太大风险，听我的，继续吧。”

“如果下个月起，就加工这些新订单，我们现在这几条线就不够用了，至少要增加两条线。如果完全没有预付款，我们的风险有点大。你确定继续吗？咱们现在就是一家人，你说继续我就继续，但我到时可是找你收钱的。张邕，你能不能收回钱，到时都要付给我们。我们这工厂可比不了T-Key，两个月足以让我破产。”

“放心吧，不会的。”张邕的自信，让王悦鑫暂打消了疑虑，开始准备增产。

……

……

小谭来到了Mag代表处，杨波笑嘻嘻迎了出来，却被小姑娘一把推开。

“你一边去，我去会议室，你赶紧叫你们老大过来。”杨波见小谭严肃，没敢多说，回办公室叫张邕过来。

“张邕，我接到了一个猎头的电话，是一个卫星导航国际企业的OEM主管的职位，你有什么想法？”

“我？”张邕愣了愣，“不关我事呀，这肯定不是我的offer，哪怕你要争取别人意见，也是该听听邵总，或者杨波的也行呀。”

张邕看到杨波正在会议室外探头探脑，于是直接挥手让他进来。

小谭一副不屑一顾的表情，“我要是自己想换工作，不要征求任何人的意见。但今天不是谈我的事。给你看看这个企业和职位的描述。”她将几张打印的资料扔在了桌上。

张邕没动，他实在没想明白这事和他有何相关，杨波拿了过来，认真的读了起来，和小谭相关的事，他都比较认真。

“看这资料，怎么感觉像SKydon呀？美国公司，知名导航企业，高精度服务商。就差贴身份证号了，可是OEM主管是什么？张邕，之前SKydon有OEM部门吗？”

张邕听到熟悉的企业，就接了过来，“SKydon有OEM部门，但规模很小，而且在中国还没开展业务。对呀，……”张邕忽然意识到，就是因为之前在中国没有业务，一旦开展业务才需要重新招聘主管。

他终于意识到了什么，抬起头看着小谭，“你的意思是？……”