第三十四章 招术（1 / 2）

夜里九点钟乘卧铺汽车从N市出发，早上六点到达W市。

颜龙是第一次来到W市，同来的小曹，在W市师范学院读过三年大专，会讲当地方言，是这次行动的活地图。

历史进入九十年代，大学生不再稀奇吃香，人们把目光投向研究生硕士，大中专毕业生数量变大，与高中毕业生只差个学历上的区别，一样要自谋职业。

与颜龙一起来W市的，还有小屈和小沃。

公司外联部的女同事，留守在本部，男同事都随着颜龙奔赴一线战场。

原本外联部还有一位男同志，不久前，谷总调他去了公司办公室。

四个男人，刚好两间旅店标准房。

小曹负责搜集情报，买W市的报纸，抄旅店附近广告牌上的电话号码。

小屈和小沃，一人一个房间，给可能有广告意向的企业负责人打电话。

颜龙负责分析战情，在两个房间来回走动，指导他们怎么与客户联系与解说。

在与客户联系时，有两个不说。

对方不是老板或不是广告宣传第一负责人，就不与其多说。

在电话里不能直接说广告的事，小屈和小沃的任务，是让老板同意见他们，剩下的事由颜龙来做。

“您好，您是徐总经理吗。——您好，您好，我们是济公活佛剧组。——是的，游本昌老师主演，西游记导演，杨洁老师导演。——我们这次是来W市选景，顺便看看有没有可以合作的企业，我们剧务主任也过来了。”

在电话里说话要清楚、有节奏，如同新闻播音员。

要想法引导对方应答发言，进入对聊情节。

内容表达，信息量要大而简明，语调不卑不亢。

第一天，打了几十个电话，接听的人中，只有几个是公司老板或企业一把手，没有人答应和要求见见剧组人员。

不过，在W市的工作已得到铺开。

有的答应转告老板，会给他们回复。

有说考虑考虑的。

当然，也有直接搁电话的，但是不多。

听说是济公活佛剧组，大家都比较客气。

回复电话号码，留的是公司外联部的电话，不能把旅店电话号码给客户，否则他们很快就知剧组人员住在廉价酒店。

晚上，四人去街面小饭店喝几瓶啤酒。

回到房间，先总结整理白天工作成果。

然后，摊开桌子“拱猪”，小赌怡情。

第一次带着部属到W市，自费开着房间拉广告业务，颜龙的心有些忐忑。

不顾结果如何，愉快的工作过程甚是关键和必要。

颜龙他们周一早上到W市，计划周五晚上回N市。

第二天，没有多少新的电话号码可以打了，颜龙把小屈小沃叫到一个房间商量事情。

三支烟枪，弄得满间浓浓的烟味，小曹逃到隔壁房间去避难，正好在那里等候外联部可能反馈的信息。

下午二时，小曹在门外焦急敲门。

“主任，主任，快开开门。”

“什么事，这么激动。”

刚刚午休了一下，在卫生间洗脸的颜龙，问冲进来的小曹。

“有家企业老板让我们下午过去一下。”小曹把手上写着些字的纸条，递给颜龙。

“是谁打过来的电话？”颜龙平静地询问。

“是亚芬打来的，她说W市青鸟皮革制品厂老板，要见见济公活佛剧组人员。”

“工厂地址记下了吗？”青鸟皮革厂不大被颜龙看好，不想却先动了窝子。

“记了，我认识那里。”

“小屈、小沃，你们各守一门电话，我和小曹去一下青鸟皮革厂。”

颜龙有台花两千元买的摩托罗拉中文字幕机，其他三人也都花八、九百元买了松下BB机，但在W市没有传呼信号，都留在了N市。