第二十二章 山人（1 / 2）

颜龙1997年2月考出汽车驾照，三月份买了一辆桑塔纳轿车，并一直来有车开。

可惜，颜龙当时没有想到，休息日可以开着车，载着家人朋友，去山那里。

直到2009年12月5日，N市日报广告部孟主任，带他去了趟山里。

“性本爱丘山”的颜龙，从此迷恋上了山中的景色和古道。

山里用石块砌成的古道，翻山越岭的连接着各个山村。

盘山汽车公路筑起后，风景秀丽，空气清新，时有溪水相伴的古道，成为城里人休闲运动的好去处。

每逢节假日、休息日，只要没有其他重要事情，颜龙就会去山里古道游步，每周起码要去一次，而且风雨无阻。

说来也奇，礼拜天的天气，大多晴好，偶尔城里瓢泼大雨，在山那里，也只是细雨蒙蒙。

一直在政府机关工作，身体有些发胖的夫人，自然也喜爱跟着颜龙往山里跑，周日早上，夫妻俩不用说什么话，俩人一准去山里，达成了一种默契，还不时的有徒弟和朋友跟同。

KS公司董事长，一米七几的个头与颜龙差不多高，但体重有八十多公斤，而且这些重量似乎都聚集在他的肚子上。

听说颜龙经常在爬山，他也加了进来。

上山时，董事长走得很快，说是要加大运动量多出些汗，经常把身材还没走样的颜龙，远远抛在他的身后。

“上山容易下山难”形容的可能是走野山路的人，从较为平坦的游步古道下山，却是对上山辛苦的奖励，几个人说说话聊聊天，时有清风拂面，树香鸟鸣，很是轻松惬意。

KS公司很多重大事情，颜龙就在下山路上与董事长商定。

S市考察团领导，考察ZX县餐厨垃圾项目后没几天，KS生态公司接到了S市KJ区政府招投标办公室打来的电话，邀请KS公司参与投标S市KJ区餐厨垃圾项目。

太白山是N市东南边最高的山，海拔有近八百米，从山脚到山顶要翻过四个山头，全程七、八公里，来回四个小时左右。

山的另一边是东海，天气晴朗时，站在山顶能看到港口的集装箱码头。

这次上山董事长没有与颜龙拉开距离，他们有事商量。

“S市KJ区项目五月份要开标，我们标书准备得怎么样了？”董事长问颜龙。

“招标材料已都买到，商务部正在起草标书，星期四下班前能出初稿。”

“这次LW公司也来投标，竞争会很激烈。”董事长负责社会关系协调。

“是省里那家废弃油脂处理公司吗？”

“是的，听说他们托了S市一位副市长的哥哥，向KJ区领导打了招呼。”董事长停下脚步，扭头笑着对颜龙说。

颜龙也停了下来，他准备等等已被拉下几十米远，拄着木棍在山道吃力上行的夫人。

“他们没有餐厨废弃物项目，实际处理运行经验吧？”颜龙了解过国内同行们的信息。

“但LW公司实力比较强的，行业资格、技术得分都不会比我们公司低的，而且他们很有可能会低价竞标。”

董事长的担心不无道理，国内已有好几个环保项目招投标被低价承揽，特别是那些注重商务得分的标的。

有些公司为了能抢到生意，先用出人意料的低价取得高分中标，然后再与项目主管部门磨泡，谈合作条件。

“S市kJ区的项目招标书注重技术分，商务分与资格分，只各占百分之十五。”颜龙猜到董事长不会去看那冗长的，写满了各种投标规定与要求的招标书。

“噢，价格分不是百分之五十或者是三十？”董事长目露喜悦之光。

“他们LW公司，一定会去了解我们在ZX县的运行价格，我们KJ区项目投标报价，可以下浮百分之二十以上，打他们一个措手不及。”颜龙一副胸有成竹的样子。

“下浮百分之二十，KJ区项目利润能有那么高？”董事长惊讶的反问。

“也不是KJ区项目利润高，而是ZX县项目的运行成本太高，收集的餐厨垃圾要运到总部处理，来回一百五十公里，光油费就要三百多元，十二吨车就算装十五吨，每吨也要二十多元成本，还没算司机工资和车辆折旧。”

在寂静漫长的山路上商量事情，可以从容的述说你想说的。

“KJ区项目，要求当地建设简易处理厂，运输费就能节省三十多元，而且KJ区餐饮业单位数量，比ZX县要多一两成，还有两所大专院校，在校一万多名老师学生，餐厨垃圾收运处理总量，会比ZX县多三成左右，这费用省业务大，一来一去的报价下调百分之二十没有问题。”