第167章 人脉（三）（2 / 2）
如果检查车况没问题，与卖方描述一模一样，交钱订车。
如果车况有出入，车商要么降价，要么客户放弃买车。
有强势的客户，此时，还能要求车商赔路费等等。
“赔一千块都是少的，我还听说过，验车的时候，一脚把人家的发动机干报废，赔了几十万的。”
“赔了几十万？”刘欣阳等人傻眼了，看来真的不能随便找什么人给自己看车况，万一给自己惹事上身，赔钱再挨顿揍。
“我再说说，为什么不是本地人，不建议普通客户去批发市场买车。”
林元开始给中年男子算账。
外地人去这些批发市场，会产生路费，住宿费，伙食费等等。
即使当天能找到地方，找到满意的车型，知道怎么砍价吗？
知道怎么查看车况吗？
知道什么价位合理吗？
知道回家能不能过户？
万一手续不全怎么办？
……
林元一个连一个问题，把中年男子他们问懵逼了，齐齐的摇头表示自己确实不清楚。
“这种做批发的，他们的车型多，价格便宜，人家车商来，是一板车一板车的走，你只买一辆，数量上没优势，可能享受不到优惠的价格，万一和你们本地相差不大，还来批发基地干什么？”
林元实话实说，想要买到自己喜欢的车型，有可能一天根本找不到，多耽搁几天，就多产生一些费用，更加划不来。
还有，这种地方的车况复杂，普通想买车的客户看不准，哪怕价格很便宜，结果回家天天往汽修厂跑，修车的钱甚至能达到车款的几倍，有点得不偿失了，维权也没那么容易，更容易上当受骗。
……
经过林元的解释，中年男子明白去这些批发市场，路途遥远开销大，车况复杂看不清，维权也难，当即死了这条心。
“第三条就是除了采购渠道外，经验也是影响二手车价格差异的重要因素。”
对于专业的车商来说，他们通常具备丰富的经验和行业知识，尤其是在交易谈判，车况鉴定等等方面更有优势。
而对于普通消费者来说，由于缺乏相关知识和经验，容易在购买过程中被卖家所蒙骗，导致购买到不合适的车辆。
“对，确实是这样。”刘欣阳等人扪心自问自己确实没法和专业的车商相比，当然处于劣势，更容易被坑，被骗。
“最后一个原因便是需求的差异。”
林元认为，客户不同，需求就不同。
有的人注重车辆品质和性能，有的人看中价格的实惠型，往往会根据自己的需求来选择自己喜欢的车型。
二手车车商则不会考虑自己喜欢什么车型，他们是根据市场的需求来进行采购，并选择价格相对便宜但质量仍可保证的二手车。
所以两者相比，个人消费者由于需求差异较大，导致难以找到符合自身要求且价格合理的二手车。
……
经过林元的解释，刘欣阳等人知道了一些行业情况，心中的疑问别彻底解开，终于明白他们这些普通消费者购买二手车时，只能通过广告，朋友介绍等较少的方式来寻找合适的车子，
由于信息不对称和交易成本较高等原因，个人在购买过程中难免会被卖家忽悠或者受到其他限制。
车商车源多的关键在于他们拥有更多的渠道和关系，正是拥有这些渠道和关系，不仅可以保证二手车的质量和来源可靠性，而且还可以获得更加优惠的价格。
中年男子等人意识到，自己这些普通客户无法和专业的车商相比，也没法和专业的车商相比，所以老老实实的去正规车行买车，才能保证自己的利益。
想通这一点，大家再次把目光聚焦到了林元身上。
正如刘欣阳说的，林元专业，实在，对待客户真诚，有他这个宏大名车广场的销售经理，自己还操什么心？直接找他买车啊。
一时间，聊天的气氛融洽，不时响起欢声笑语，大家又聊了聊当二手车老板到底能赚多少钱、一辆二手车的利润是多少，很快时间到了晚上十二点。
聊的太嗨皮，大家才意识到都这么晚了，恋恋不舍的准备各自回家。
“林元，咱们加个微信。”一直提问的中年男子笑着自我介绍，“我叫王松，示范区派出所的，有事您说话。”
“我叫马德奎，市第一人民医院的，咱们也加个微信。”一个男子也掏出手机，开始自我介绍。
……
这些沙龙的成员有老有少，有男有女，职业有公务猿，有公司老板，有普通职员，有个体经营者……总之各行各业都有。
林元不管职业，不管年龄，只要想要自己的联系方式，全部一一加上。
一时间，几乎所有人都主动加了林元的微信，并且当初的那七八人再次表示，明天要找林元去买车。
听着大家的许诺，看着手机里刚刚添加的众多微信，实在没想到，本来是给王山洋夫妻俩帮忙，竟然让自己收获这么多。
……
刘欣阳把林元送到家里，等他洗漱好了，已经凌晨两点。
林元正要睡觉，放在床头柜上的手机响了起来。
这么晚了，谁打电话？
林元拿过手机发现，竟然是唐兴打来的。
手机刚刚接通，话筒中传来了唐兴焦急的声音：“师兄，我爸出事了……”
“唐经理出事了？”林元蹭的坐起来，脑海中浮现出唐杰重病，被车撞了，走路掉坑里了等众多情形，焦急的询问究竟出了什么事。
“我今天和刘经理他们喝过酒一起去放松，刚刚进屋，结果有警茶来检查，刘经理他们跑的快，只有我爸被抓了。”唐兴把事情的经过说了一遍，刘经理他们跑的快，没有被抓，看到唐杰被关到了警车上，赶紧打电话给唐兴。