第151章 得不到才珍贵（2 / 2）

顾浅羽伸出右手，蜷起五指向下，用中指指节在茶几上轻叩两下，以示感谢。

“难得公子能想出竞价销售的方式。”顾浅羽露出嘴角浅浅的梨涡。

云听泉微笑着回答：“我云家世代做胭脂水粉的生意，我也从小耳濡目染，掌柜拿你的样品给我看，我就知道这些美容膏不俗。”

“掌柜讲了你只要了个底价，甚至只是要求我们代售，我就知道小娘子是诚心与我们合作，想亲自见你一面，只是那时你已经走了。”云听泉说道。

“你这美容膏细腻润泽，味道清新雅致，里面又含有白芍的成分，确实是上品中的上品。”

他笑意更浓：“别说是姑娘夫人们喜欢，就是我这样的男子看到都想珍藏。”

“云公子说笑了。”顾浅羽笑道，“不过这美容膏确实花费了我和我家嫂嫂们的大量心血，有人喜欢有人欣赏，真是令人欣慰。”

“云容阁应该是钦州最大的售卖胭脂水粉的商铺吧？”顾浅羽说道，“我刚才也给掌柜说了，准备和你们长期合作，让你们作为美容膏在钦州的独家代理商。”

云听泉微微颔首：“真是荣幸之至。”

他抿了一口茶，缓缓将茶盏放下：“我听小娘子的意思，钦州是我们云容阁做独家代理，那其他地方是不是也会选择其他商家做独家代理？”

顾浅羽颔首：“此美容膏价格不会平民化，像钦州这样的大城会有更多的购买力，所以云容阁的独家代理其实就是此片区的独家。”

“其他地方，也是遥远的下一个大城才会有第二家了。关于客源的事情，云公子完全不用担心。”顾浅羽解释道。

“好。”云听泉笑道，“这样好的东西，我不担心。”

他将顾浅羽茶盏重新斟满：“小娘子准备提供多少美容膏给我们？对我们的销售有什么想法？”

“美容膏我们是按月提供。因为我们不会在钦州停留，所以，到时云公子可以带我去钦州最大的钱庄开一个户头，这样每月销售收益，云容阁可以直接存入户头，我在其他地方同号钱庄能提出钱来就行。”

他们一路往西北而去，根本不可能在任何地方停留多久，所以她要发展自己的生意必须依靠钱庄。

“完全没有问题。”云听泉回答，“那小娘子准备每月给我们云容阁供多少货呢？”

“钦州到底有多少小姐夫人有购买力，云公子心里有没有底？”顾浅羽反问道。

云听泉笑道：“我们云容阁确实有一批甲等的客户，这批客户符合小娘子对购买力的要求。”

“那真不错。”

顾浅羽虽然知道云容阁是钦州最大的化妆品销售商，没想到他们对客户也做了分级管理。

“那我也和云公子谈谈我的想法。”顾浅羽忽闪了一下微卷的睫毛。

“美容膏的制作并不容易，受多方面的影响。

要追求品质，它的配料里每一种都必须要求完美。

像这次的白芍美容膏，白芍不是一年四季都会开花，花期有限，错过又要等一年。

这次是白芍，下次只能是别的。

制作困难，花期短暂，造成美容膏来之不易。”

顾浅羽分析道：“如果云容阁的美容膏数量大于需求，那么美容膏的价格必然下跌。而下跌后，这样辛苦制作出来的美容膏体现不出它应有的价值，后续就可能不会有人再做了。”

“云公子是个生意人，自然知道不易得到的东西才是最最珍贵的。”

说到此处，顾浅羽但笑不语。

云公子笑着接话：“小娘子的意思，每个月并不准备在钦州投入多少，让那些小姐夫人们有一种难以买到，十分珍贵的感觉？”