第一九五章 将霓虹彩电直接赶出内地市场（2 / 2）

如果给RCA供货的，真是内地的那些电视厂商，这种宣传绝对能起到很大的抹黑作用。

但可惜，他们这次的对手是英豪。

RCA并没有回避这种恶意的宣传报道，而是直接对外公布了，英豪作为供货商的身份。

英豪在灯塔可不是什么无名之辈，过去几年，英豪的计算机已经是第二大品牌，而英豪的家庭游戏机，更已经接过了雅达利的班，成为了第一大品牌。

英豪的电子游戏机，每年在灯塔的出货量已经接近了200万台，计算机也已经接近100万台，这可都是直接用英豪的品牌在销售的。

过去几年，英豪的品牌信誉度，早就在灯塔建立起来了，许多消费者，在知道给RCA代工生产电视机的厂商是英豪之后，不仅没有失望，反而对于RCA的产品品质更加的信任。

而英豪与RCA也再次搞起了骚操作，直接将RCA的电视机与英豪的游戏机，进行了组合营销，如果同时购买这两个产品，不仅会有更多的折扣优惠，并且还会有游戏卡带进行赠送。

斯密斯是英豪游戏机忠实用户，在雅达利还没有崩溃之时，就购买了英豪的第一代游戏机，英豪推出第二代游戏机之后，他就一直想要再购买一台。

斯密斯家的电视也是五年前买的，也已经有些老旧了，而斯密斯的太太也早就想换一台新的电视。

斯密斯只是一个蓝领工人，斯密斯太太则没有全职工作，只是会打打零工，两人的收入虽然足够支撑家庭开销，但也说不上多么富裕。

在先更换游戏机还是电视机上，两人一直没有达成协议，但这次英豪与RCA的联合销售，完美解决了两人的争端，干脆一起全换新的。

英豪的游戏机与RCA的电视机，被放在一起进行组合营销，可不是拍脑袋的决定。

灯塔的游戏机家庭渗透率很高，电视机更是家庭必须品，两者其实是很完美的互补品，组合在一起进行营销的效果是非常突出的。

霓虹的电视厂商，找不到太好的反击手段，也知道持续的跟进降价，并不能挽回颓势，只能加大广告投放的力度，以尽力保住原本的市场份额。

这其实已经落入了十分被动的局面。

而陈兵的动作，并未就此打住，他很快就在内地市场，发起了第二次进攻，进攻的凌厉程度还在灯塔之上。

陈兵居然从RCA那里获得了品牌授权，开始在内地市场，销售RCA的电视机，而且市场定价，直接比霓虹的产品低20%。

这是彻底改变了历史，原本的历史上，RCA是几乎没在内地大规模销售过的。

相比灯塔，内地才是陈兵的主场。

英豪的电视机，要在灯塔销售，需要长途的贩运，到了灯塔还要给RCA留下利润空间，这都会造成成本的增加。

但在内地，英豪不需要再长途运输，也不需要给别人加一层销售利润，竞争优势比在灯塔更强，攻势自然比在灯塔市场上更为凌厉。

这次，陈兵是下定决心，要给霓虹人一个深刻的教训，也要直接改变原本内地的历史。

原本的历史中，霓虹的电视机，一度曾经占据了内地很大一部分的高端市场，直到90年代初，内地的电视机厂商崛起，才通过价格战，逐渐的抢回了市场份额。

但仍然有很长一段时间，霓虹的电视机，被视为高端产品的代表，而国产的电视机则被视为低端产品。

自从开始改开之后，内地的电视机市场就开始了快速的爆发，内地消费者，对于电视的需求之强烈，是超乎想象的。

而伴随着这种需求爆发的，则是内地电视机产能的持续提升，其实到了现在，进入1984年，内地的电视机供应不足局面，已经得到了很大的缓解了。

经过七八年的时间，此时内地城市家庭的电视普及率已经很高了。很多大城市或沿海城市，电视机的普及率已经超过了70%。电视机普及率低的地区，主要是在贫困的农村。

没有这么高的电视普及率，内地是不可能每年搞春晚的。春晚如果只能给少数高收入的家庭看到，那可是会被很多普通家庭病诟的事情，没人敢承担这个责任。

只不过，这个时候，大部分家庭能够购买的起的还是黑白电视机。

内地城市电视机的普及，是从1977左右开始的，一台黑白电视的价格大概在400-500左右，而此时普通工人的收入，还在30元左右，两个人大概要一年左右的省吃简用才能买的起一台黑白电视。

黑白电视的生产难度，比彩色电视低很多，因此黑白电视机国产化的速度也比较快，短短几年间，内地出现了数百个电视的品牌，甚至很多县城都有自己的电视机生产厂。

到了1984年，内地城市的黑白电视机普及率提高了之后，其实城市居民对电视的需求，已经开始逐步升级了，在向彩色电视机的替代升级需求转化。

不过，彩电的国产化进程，比黑白电视就要缓慢了很多，事实上，内地在1977年开始引进彩管生产线，但到了82年才真正实现彩管的国产化。

原本在这个时点，彩电在内地市场仍然处于供不应求的状态，大家都能高价销售彩电产品，英豪是没有必要发动什么价格战的。

历史上，内地的电视厂商虽然喜欢卷，也没有卷的这么早。

内地的电视机产能爆发的很快，1985年就达到1600万台，超越了灯塔，1987年就接近2000万台，超越了霓虹。

但内地的电视机厂商发动价格战，开始抢夺霓虹品牌的市场，却是还要在产能超越了霓虹两年之后。

RCA的电视机品牌，是通过进口渠道审批，进入到了内地大城市的销售体系的，事先并没有任何的消息披露出来，而是毫无生息的就开始上架了。

霓虹厂商在收到这个消息的时候，是彻底懵逼的，完全没有看懂英豪要干什么。

这个时候，彩电的供应还非常的紧张，是要凭票购买的，在供不应求的状况下，你打什么价格战？你降价有什么用，要知道那些电视的购买票，本身就在市场上价格不菲的。

历史上，八十年代中期，彩色电视可是内地倒买倒卖，加价销售的主要产品之一，民间很多所谓的“对缝”，都是在以彩色电视为标的。

这当中还有一个小故事，据传说，某位良心企业家，在1984年开始创业，曾经几次被骗，其中一次就是被倒腾电视的名义骗了。

霓虹厂商，根本没看懂陈兵要干什么，但很快，新的消息传来，让他们更加的懵逼。

RCA品牌的电视机，居然不需要票，而是敞开供应。这她妈又是什么骚操作？

要知道，霓虹品牌的彩电需要凭票购买，当然不是因为厂商的产能不足，而是因为内地没有那么多的外汇，用来购买霓虹的货源。

哪RCA的货是怎么来的？

很快在内地的内线就传回了准确的消息，RCA的产品接受人民币结算，不需要用外汇。这差点没有让这些霓虹厂商疯掉。

RCA的电视不用票，敞开供应，有钱就能买，比霓虹价格还便宜，而且更加重要的是，RCA是灯塔品牌，灯塔可是比霓虹还要发达的地方。

虽然RCA这个牌子以前内地没太听说过，但一个灯塔品牌的背书，加上电视机发明者的宣传，足以使得内地消费马上接受这个全新的品牌。

陈兵这番骚操作，第一个打击的不是霓虹的厂商，而是内地那些倒卖电视票的群体，以前一张霓虹电视的票证能够卖到200多人民币，现在白给都没人要了。

财路一下就断掉了，甚至很多类似黄牛的人，囤了不少的电视票，直接损失惨重。

不少人都在打听这个事情的背景，但据说这个RCA的来头很大，拿到进口许可，直接走的就是最顶级的审批程序。

放在古代，这就是御赐的资格。那些吃了亏的人，一时弄不清楚状况，只能哑巴吃黄连。

一时之间，内地的电视机市场，出现了极为诡异的一幕，低端的黑白电视、便宜些的国产彩电，都还在凭票供应。

而最昂贵的进口高端彩电，却开始敞开供应了，有钱就能买的到。

霓虹的彩电产品，即使还有不少已经摆到了柜台之上，但却在没有了之前那种，购买人群拼命抢购的场景，而是在几日之间就变得无人问津。

事情的变化如此之大，如此之快，使得霓虹的几大电视厂商不得不坐到了一起，商讨对策。

如果拿不出有效的办法，恐怕几个月之内，霓虹的电视机就会被彻底赶出内地市场。