第一六七章 通讯才是最大的现金奶牛（2 / 2）

因为我们的通讯产品是刚刚进入市场的新产品，他们去年他们的采购，都是临时增加的预算。今年他们已经提前将对我们的采购纳入了预算计划，初步估计今年的采购额，至少会再增加一倍以上。

第二类的企业客户数量就比较多了，去年一年我们发展了八百多个企业客户，不过这些企业客户的单体采购规模就比较小了，能够上百万的只有几个，最小的甚至只有几万块。

而且这些客户都没有太强的工程能力，我们按照陈总的指示，尽量不参与工程，如果客户强烈要求，我们也会把工程部分转包给当地的邮电部门。

扣除了这部分外包的工程，去年我们实际给这些企业级客户，销售的通讯设备总额是1.8亿人民币。

加上之前的三大客户，我们去年固定电话通讯设备的销售额，总共达到了12.2亿人民币。

另外值得一提的是，我们英豪销售的都是比较核心的设备，还有一些周边配套设备，我们都推荐了内地的企业来供应，也没有去赚取他们的差价。因此我们与内地的那些通讯设备企业和研究机构，关系非常的良好。

无线寻呼系统的销售模式与固话通讯设备基本一致，只是企业级客户的数量少了很多。

还是这三大客户，去年向我们采购的无线寻呼设备和寻呼机，合计2.6亿，一百多家企业级客户总共采购了8000万，总计是3.4亿的销售额。”

王安时只负责销售端，对于利润的情况并不是十分的了解，但赵平却知道的很清楚，通讯设备的利润率非常的高，平均能达到六成以上。

这个利润率属于行业正常的水平，因为通讯行业需要大额的研发支出，以保证技术的领先性。

英豪其实刚刚正式在内地开展业务不到一年，居然就已经有了近16亿的收入，带来的利润更是接近10亿人民币，这实在太暴利了。

赵平一直以为游戏和计算机已经是最能赚钱的业务了，没想到陈兵一年多时间，又弄出一个这么赚钱的业务来，让对陈兵的赚钱能力已经快麻木的赵平，都再次感到有些咂舌。

“老王，你们内地的销售团队确实是实力强悍，劳苦功高，业绩这么好，该给的奖金，公司已经有现成的制度，我就不额外多说了。

你回去可以选择一些表现最好的员工，安排他们来香江旅游放松一下，这个是总公司给的额外表彰，费用全部由总公司来出。”赵平笑呵呵的表示。

得到赵平的肯定，王安时也很开心，他自己经常来香江，对于这种旅游到无所谓，但手下那些员工现在能够出来的机会却太少了，赵平提出的这个奖励，甚至比多发点奖金，刺激作用更大。

“我替销售公司的员工们谢谢董事长，我想他们能来香江旅游，能够见到我们英豪总公司的实力，以后工作一定会努力的。”

陈兵在边上一直笑吟吟的看着两人的对话，对于通讯设备的赚钱能力，这里没有人能比陈兵更清楚。

内地通讯基础设施的建设，现在仅仅是个开始。未来在这些基础设施上的投入，那是以上万亿为单位来计算的，英豪这点销售额不过是小儿科。

别看前几年英豪拼命在游戏、计算机上赚取利润，作为英豪发展的现金奶牛，但在陈兵心中却明白，通讯行业才是英豪未来最大的现金奶牛。

有了这个现今奶牛在手，陈兵就有底气不断的向上游更基础的产业进行大规模投资。

后世，华为为什么能够成为最大的科技企业？华为经营的好自然是原因之一，还有一个原因，就是通讯设备市场的规模实在是太大了，利润也足够丰富，才能支撑出以华为做代表的诸多大型科技公司。

其实，英豪现在在通讯行业的布局还很浅，未来的发展空间，对于一家公司来说，简直是无限的。

而且，通讯设备行业的竞争虽然也号称很激烈，甚至是在宣扬“狼性文化”，但其实通讯行业天生就是只有少数厂商能够参与的寡头竞争市场。

通讯行业无论是在任何地区，都是管控非常严格的市场，进入门槛是极高的，一旦度过了行业的草莽期，一般性的资本，甚至根本就没有进入这个行业的机会。

英豪现在的赢利点，还仅仅是进入了固定通话领域，而且仅仅进入了刚刚起步的内地市场不到一年，就已经有了如此高的盈利能力，未来怎么会再缺钱？

这也是陈兵为何对投资地产、金融完全没有兴趣的原因，别看都说地产、金融暴利，但风险也高，真要说能够稳定赚钱的行业，在通讯设备厂商面前，地产、金融都是弟弟。

而且未来几十年，通讯设备行业竞争，底层逻辑十分的简单，就是不断的进行研发投入，争取技术上的领先优势，然后在全球大规模的通讯基础建设中，赚取技术红利。

这才是陈兵真正想走的发展路线。

地产也好、金融也罢，所谓暴利，都是建在极高的财务杠杆之上的，说起资产规模来，可以膨胀的十分迅速。

但这些钱很多都是用财务手段借来的，只有在整个社会持续金融规模扩张的背景下，这两个行业才能赚取暴利，一旦金融规模扩张停滞，他们的风险很快就会显现。

利用大量的财务杠杆来赚钱，是很容易形成路径依赖的。而一旦公司的规模大到一定的程度，其实很多老板也已经无法完全控制经营方向了，会沿着既有的成功路径，一直走下去。结果会如何，就只能呵呵了。

有陈兵的重生指引，英豪面前有着一片坦途的金光大道，根本没有必要再去玩那些危险的游戏。

英豪现在只是进入了固定通讯的设备领域，而且已经在内地市场上取得了优势的地位，只要稳步的研发发展，对标“巨大中华”也不过是最基本的要求。

而英豪现在已经开始了在移动通讯领域的布局，虽然英豪起步略晚，1G通讯的蛋糕，已经被摩托罗拉抢先吞下，但现在英豪进入2G研发的时间，可是一点也不比国际同业晚，未来至少是能够进入国际通讯设备商第一梯队的。

而在互联网通讯领域，现在英豪却是布局最早，思路也最明确的玩家，已经抢先占据了思科的赛道，未来能够赚取暴利是肯定的，差别不过是赚到的暴利多寡而已。

英豪的通讯业务，其实还是在布局阶段，即使收购香江电话，其实也是为了将来的技术研发，建立一个实验的基地而已。移动通讯、互联网通讯两个领域，现在还都是在做各种研发，几乎没有什么真正的业务。

因此在通讯业务领域，陈兵还不急着做什么管理架构调整，技术研发放在通讯实验室内，会由陈兵继续来直接统领和管理，香江电话交给李世豪去练手学习，真正的设备销售只有在内地，有王安时在负责，也基本就够了。

因此通讯业务的年终讨论，比之前的游戏业务、计算机业务，就简单了许多，只是与王安时多交流了一会内地市场的细节，陈兵再大概介绍了一下通讯实验室的再研产品情况，就结束了会议。

游戏、计算机、通讯，是英豪当前最核心的现金奶牛业务，此外的其他业务，暂时还无法与这三个业务放到同样的重要程度。

通讯业务之后，陈兵又把宫本和渡边找过来聊了一聊，两人在分别负责电视机厂和LCD厂。

与之前的三大块核心业务相比，二人负责的两个工厂，就显得薄弱了很多，虽然也都开始了赚钱，但他们赚的那点钱，也就只配称三瓜两枣了。

陈兵确实已经看不上这两个工厂的赚钱能力了，但陈兵更关注的是未来的显示技术。

这两个厂的技术来源，都是灯塔的RCA，只能说技术的基础比较完整，但技术的先进程度，已经明显落后于霓虹了。

陈兵很有耐心，对二人的要求也很明确，两个工厂赚到的利润，根本不需要上缴回总部，而是留在这两个工厂里，在经营稳定的前提下，不断加大技术投入的研发。

同时利用他们霓虹人的身份，去尽量寻找霓虹厂商进行技术上的合作，并尽量去收购一些霓虹的技术，以尽快填补差距。

电视机厂的主要研发方向是向显示器进行转产，其实技术难度不算高，LCD厂的技术方向则是向TET-LCD升级，这个难度就有些高了。

TFT-LCD的产业化还有几年时间，现在霓虹厂商其实都还处于早期的技术研发阶段，而技术上走在最前面的，是霓虹的夏普。

英豪与夏普一直有业务上的往来，英豪现在不缺资金，宫本正在与夏普洽谈在液晶方面展开联合的研发，只是夏普的要价比较高，双方还在进行磋商。

关于显示技术的产品线，现在只有这两家公司，不存在架构调整的需求。这次所谓的年终总结，更多的是走个程序，表示一下总部对两个工厂的重视。

至于更上游的布局，PBH是今年刚刚成立的，而且是赵平亲自在掌管，已经独立于英豪之外，并不需要参加英豪的年终总结。

而芯片厂，所有人都知道，这个是陈兵最重视的心头肉，一向都是砸钱不眨眼睛的，芯片厂赚的利润也全部用于加大投资了。

因为赵建康还在沪海忙碌，这次年终总结根本就没有要求他回来，只是按流程出了一份书面报告。