第143章 货郎（2 / 2）

又换来差不多五百块。

有小一千元在手，王满银自然不会亏待了自己，要知道，卖老鼠药挣不到一块钱，他都敢买大前门犒劳自己呢。

人这一辈子，到头来也不过是吃喝二字。嘴油肚圆，一直是他的人生理想。

看着车上那点姜糖，王满银想。

马上要汇合了，家里有的是好吃的，留着这些糖也没甚用处。

干脆，在前面村里也换掉吧。

王满银推着车，深一脚浅一脚的走在乡村小路上，鞋稍微有些大了，穿着不太舒服，这是他用一根顶针加两颗糖换来的别人旧鞋，舍不得扔就换上了。

天天走路，太费鞋了。

村口的墙上，用白灰刷着标语。

“要扫除一切害人虫，全无敌！”

“严禁弃农经商！”

王满银不怕，他是官家人！

此时，他已经被一堆孩子给围上了，他们蹦跳着、欢叫着。

“换糖佬，换糖佬……”

王满银一点也不生气。

几个月来，他学了很多东西。

比如言语和生意上的承让。

“吃亏是福”，这是鸡毛换糖的敲糖帮代代相传的祖训。动不动就生气，与人锱铢必较，还谈什么生意？

几百年下来，这里的敲糖人积累了丰富的珍贵经验，有一套独特的生意经。

比如开四门。

敲糖人每到一个新地方，都要广交朋友，摸清楚东南西北的情况，搞好四面八方的关系，能帮人时就要出手相帮，谁家缺什么、谁家多什么心中都得记挂，这样才能赚到钱！

比如不欺瞒主顾。

出门在外要诚实，欺瞒就是自断财路，砸自己的饭碗，千万要不得。

算计别人一千，自己划到八百，宁可少赚一些，也要多替别人想想。

“赚一角饿死人，赚一分撑死人。”

做生意，不能以榨取上下游的利润为代价。宁可做亏，不可做绝。

其它比如开门做与关门做，逢七不出，早上不付钱，回头生意……等等。

总之，里面的道道很多。

这些，都是自学成才的王满银以前所不知道的，也没有人教他。

但他明白，这才是真正的生意。

相比起来，他以前做的都是一锤子买卖，麻绳穿豆腐，根本提不起来。

满银敲着拨浪鼓，孩子们口中的唾液不停地分泌出来，他们望着那层被塑料纸蒙着的生姜糖、桂花糖，不停地吞咽着嘴里的口水。

王满银观察着孩子们的表情，顺手接过一个个牙膏皮、锡铁罐、鸡内金丢进货箱里，送出去或大或小的糖块。

原本一整块圆盘大的桂花糖上，已经被铁铲敲得只剩下中间不大的一块。

“换糖佬真大方！”孩子们赞扬着，

“鸡毛鸭毛鹅毛换糖喽！”

王满银吆喝着，招揽着生意。

几千公里之外的原西，孙少杰也没闲着。

自从真的开始到单位上班，他就变了，变得比工作人还工作人。

新官上任三把火，他没有烧；供销科里几个人的蝇营狗苟，他没有管。

办公室里无战事。

除了经常去周边村里闲逛，孙主任他几乎没做什么出格的事情。

少杰把秀莲从村里接来，夫唱妇随，两人单独在县城过了一段小日子。

悠悠闲闲一个多月过去，农历年就过了，时间真正的来到了七七年春天。

转过年刚上班，供销科里就涌进来一群学生，孙少杰招呼他们过来。

“两人一组，自由结合，每个村庄一张布告，贴好，现场讲解半个小时算是完成任务。每人每天两元钱工资，伙食费报销。金波，现场分派吧。”

“大家都跟俄来，会议室里说话。”

金波招呼着众人，宝琴在旁边张罗着，一群人涌进来又涌出去，到了隔壁会议室，随即就响起布置工作的声音。

津门送来第一批百辆飞鸽重骑，孙少杰说服李建国，没有打算公开售卖。

他计划以此为基础，组建一个货郎队，以供销社名义，往来各村做分销。

飞鸽先用后付，分期赊销给货郎。

货郎售卖供销社产品，利润归己，食宿自理；另外，货郎每次进货时，都要接受供销社专人询问，视信息价值，获得价值不等的信息费，并影响评级。

布告上，就是货郎相关信息发布。

本人有意，经大队推荐，经供销社面试，合格后录用，违约追责。

由于车、货都是赊给，卖东西等与是白赚，孙少杰不愁没人报名。

他也不怕人跑了。

在如今的道德风俗水平和治理架构之下，根本就不会出现那样的人。

通过这批货郎，孙少杰启动了他思谋已久的计划，开始下一盘大棋。