第41章 营销计划（2 / 2）

今天的课程是市场营销，陈晓辉觉得非常的适合自己。

导师上课的时候，并没有照本宣科。而是抛弃了课本，讲解起了可口可乐和百事可乐的恩怨。

可口可乐是历史悠久、地为牢固的产品。但是，百事可乐改变了可口可乐的性质，成为新一代的选择。百事可乐把可口可乐的优点——老牌，变成了弱点——陈旧的、适合老年人喝的，而把自己的弱点——后起之秀，变成了优点——新一代的选择。

当时的拜师可乐为了抓住新生代崇拜明星的心理特征，以巨资聘请MJ作为代言人。为了加大宣传，还特意组织了巡回演出。经过长期的厮杀，百事可乐这个后起之秀，终于撕咬下一大块可口可乐的份额。甚至是达到了平分天下的地步。

陈晓辉在笔记本中写下了几个词：“找准广告宣传”、“明星效应。”

甚至在后面，他还特意的写了一个大大的标题。[新的外卖平台如何在老牌外卖平台占据大部分市场的情况下快速积累客户]

陈晓辉没想到自己的这一个简单的思考，会为他带来多大的收益。

不过这都是后面的事了，读者都还没有读到，也就不剧透了。

等到中午的课程结束，陈晓辉就把自己的书交给舍友。“好了，我的工作来了。刚刚有人微信找我下单了。我先去帮客户买外卖。”

在快下课的时候，陈晓辉的微信便有同学找到他，让他打包一份饭堂的饭菜，并顺便将饭菜钱通过微信转交给了他。

所幸自己的手机还能领取红包，不然自己只能先是垫付，然后再找他要回垫付的钱。

陈晓辉又想到了一个问题，那就是，万一有同学点了外卖，最后拒收了，自己要怎么办？哪怕现在都是同一个学校的同学，情况比较少，但自己还是要思考这个问题给自己带来的影响，如果有人拒绝手外卖，那其中的损失自己该怎么承担。

暗暗将问题记下来，陈晓辉便决定找个时间和老板说一下这个问题。

中午，陈晓辉送了四单外卖，将自己的接单记录发到了群里。

找个扣扣群的群主管理员是伊泰青宿舍的几个人，她们四个女生负责记录同学们的接单数据。当外卖员接到订单，他们就需要将订单的金额拍照，送到顾客手里后，再拍一张照片，表示自己已经送到。

送完外卖，陈晓辉这才有空打开手机扣扣。

他的好基友林建华已经在扣扣中回复他了。

[小灰灰，怎么忽然问我这个，是有人想要制作APP吗？想不到我们分开两年，你还为我拉生意，爱你哟。]

陈晓辉看了看林建华打招呼的消息，自动忽略了一些信息。

[制作一款软件，具体的要求是看你的客户需求了。如果只是简单的要求的话，特别简单的那种，我现在就可以给你制作出来。而如果这款APP的软件功能要求很多的话，其中的价格就高了。]

陈晓辉看着手机屏幕，他快速的打字回复。

[那像外卖平台那样的一款软件，我们需要的成本是多少呢？这是我们学校需要的，给的钱大概不是很多。]

陈晓辉希望这个价钱不要太贵，如果太贵了，他不知道莫凡接不接受。

如果价钱合适的话，他就打算说服一下莫凡，能够优化他的工作，增加工作便利，甚至还可能增加订单收益，怎么说都是利大于弊。