第149章 免费的才更好（2 / 2）

朱红莲接过纸杯，却不急着喝，而是往身后扫了一眼，见方才上过妆的几个女子正在喝，这才放心将果茶咽下肚。一口下去，既有水果的酸甜，又有茶水的清香，齿颊留香，清爽非常。

她忍不住把杯中的果茶一饮而尽，颇觉回味无穷：“姜姑娘，你这茶水味道真好。也是用来卖的吗？”

佟雪刚要回答“是”，姜荷却抢先一步说道：“是有这个打算，但不瞒您说，我之前也没买过茶饮，还没摸清门路，目前这茶饮只用来送给客人。”

朱红莲惋惜道：“真是可惜，这茶饮味道这么好，合该出来卖才是。”

姜荷笑道：“既然朱姑娘喜欢，那等您下山后再来找我，我再请你喝几杯！”

朱红莲客气了一阵，随后欢欢喜喜跟着同伴上山去了。见她离开，佟雪这才问道：“荷姑娘，咱们带茶饮过来不就是为了卖吗？你怎么……”

姜荷柔声解释给她听：“咱们现在刚开始摆摊，最重要的不是卖钱，而是打开知名度。若是你，你是觉得免费的更好还是花钱的更好？”

“当然是免费的更好了！”

“就是这个道理。咱们也不一直免费送下去，三天之后就开始卖，三杯一文钱，七杯两文，到时就算生意不好，这三天积攒下来的客人也不至于让咱们没有收入。”

这就好比商场试吃，即便之后这款产品卖不出去，但试用期品尝过产品，并且觉得味道不错的人一定会再次购买的。

更何况姜荷不认为自己的果茶卖不出去，天气越来越热了，人们上山下山怕是要累出一身汗，这个时候一杯冰凉的果茶就成了最好的降暑神器。

佟雪似懂非懂，但她一向崇拜姜荷，姜荷既然决定这么做了，一定有人家自己的道理，她也不会反驳。

上午陆陆续续来了六七个客人，下午人少些，只来了三个姑娘上冰翠妆。上妆的客人算不得多，茶饮倒是给出去不少，朱红莲下山后，带着她的姐妹找姜荷要了好几杯，临走前许诺等到姜荷正式贩卖果茶时，她定带着人前来捧场。

姜荷心中苦笑，她这妆娘都要变厨娘了。

太阳落山时，最先想在姜荷这里化妆的姑娘下山了，她看了一眼姜荷，神色有些讪讪的，又转头埋怨了同伴几句，一行人嘀嘀咕咕地走远了。姜荷听见几句，大约是在埋怨阻拦她的同伴不让她化妆这件事，她这一路玩下来发现好几个粉面桃腮的女子，个个都比自己美，若是自己当时也画了，何至于逊色于人呢？