第一百六十八章 独家授权（2 / 2）

和莱美这样的小企业不同，他们不敢耍小手段在宝洁这样的跨国巨头身上。

于是，他们只能捏着鼻子认了。

其实，这也是莱美筛选客户，并且提高专利授权价格的一种方式。

这时，又有人问道：“洛心女士，专利的授权价格太过高昂，就不能便宜点吗？”

洛心反问道：“各位都是做面膜的，那么各位可知道赫莲娜面膜的授权费用是多少吗？”

赫莲娜是一个国外品牌，而且还是在国内公认的好品牌。

这个品牌在国内也是有授权的，价格不菲不说，还不是那种独家授权。

说着，她的目光看向了欧莱雅代表坐的方向。

不少人的目光也聚焦到了那位代表的身上。

只是，那位代表装聋作哑，好像没有听到洛心的提问一般。

洛心见没人说，便自问自答的说道：“大家都知道赫莲娜在我国的授权价格大约在每年三百万美金左右。”

“赫莲娜的竞品不少，还是非单一授权，尚且要价每年三百万美金。我们公司的要价，这么一对比是不是特别合理？”

“觉得价格不是很合适的，请吧。”

各企业代表沉默片刻后，纷纷发言，

“确实，这么一看硅藻泥面膜可比赫莲娜的授权价格良心多了。”

“嗯，很合理。”

“确实，虽然有点贵的样子，但确实是很合理。”

“不过洛心女士，能否通融一下，我们这些小公司也想买一份授权，但是价格太昂贵了。以我们国家的消费水平，很难在一年时间赚几千万美金。”

“呃，我们也是......”

上千万美金可不是一个便宜的价格。

按照这个授权费用，一片面膜的销售价格怎么也要一百美金，并且售出超过十万片才能盈利。

当然，这只是一个比喻，并不是面膜真的会卖这么贵。

现在，随着对硅藻泥面膜报道的深入，国外消费者也明白了在华夏这款面膜卖的有多便宜。等到专利授权出去，再想卖几百美金一盒就是做梦了。

经济差的，消费水平差，能买昂贵面膜的人也少。不亏本已经非常不容易了，再想盈利，真的是天方夜谭了。

况且，随着竞价开始，最终成交价肯定远超底价。

起码要按照两到三倍的价格计算。

这些企业其实都挺有钱的，几千万美金，甚至几亿美金能拿出来的也不少。但是，能接受的价格具体是多少，并不是他们这些代表可以决定的。

而是需要提交到董事会，并且经过讨论才行。

洛心笑了笑，觉得贵？

他们以为自己在邀请这些日化企业来的时候，没有做过背景调查吗？

这些国家一个个富得流油，别看有的公司名声不显，但是认真研究的话，都属于世界五百强企业，就算差的，也是在本国排名前几的存在了。

给他们便宜？

呵呵，真当她洛心傻啊。

“各位，很抱歉，这价格不是我洛心一个人定下的，不然我一定通融了。”

洛心惋惜的说着。

这让那些小公司有点难受。

他们本来就弱小，如果这次再拿不到硅藻泥面膜的授权。

岂不是弱上加弱了？

要知道，你没有拿到本国的独家授权，让别的企业拿到的话，你还想不想好了。

他们要是拿硅藻泥面膜开路，后面再跟着其他竞品，真的有可能占据本国的大部分市场。最后，那些没有拿下独家授权的公司还真有可能被吞并。

“不过，或许可以这样。”

“如果几家企业联合起来竞价也不是不可以，只要你们最后自己商量出资比例，还有市场占有比例就可以了。”

“咦，是种方法。”

“那就多谢洛心小姐。”

大家都理解私下谈价格这件事。

原因能讲出来很多。

但有一点，并不是那种大市场到可以联合起来竞价。比如多个小市场，联合在一起，有的公司出的多一点，有的公司出的少一点。

最后分配的时候，方法也挺多，可以是事后的金钱补偿，也可以是准许对方的某种产品进来。

这种联合竞价，对于莱美就更有利了。

那就是可以抬价。

大企业仗着钱多，肆意侵占市场，甚至威胁小公司的事情将变少。

也不要小看小市场，所谓蚊子再小也是肉。

只要运营的当，未必赚不了钱。

接下来，就是竞价的时候了。

这一次，到不完全需要洛心出马了。

有不少公司私下开了房间，他们自己回到房间开始联系总公司，就价格方面争取更多的主动。

也有企业所在地区相近的公司开始了联系，他们也需要找合适的盟友。

此刻，但凡来回到自己开的房间的。

没有人不想拿下独家授权。

但这也造成了没有人敢真正用底价来报价。m

“先生，我们规定，最多只能报价两次，这是您的第一次报价，请您谨慎做出选择，至于第二轮报价，将在第一轮报价结束后，再继续。”

这种报价方式最可恨了。

你想直接买？

门也没有！

他们只能提高价格！

报价一次后，还不告诉你成功与失败。

还需要在报价一次。

这种情况下，哪怕第一次你拿出了稳妥的价格！

第二次，谁敢不涨价？

只要你还想要！

就得涨价！！！

这个房间是爱茉莉的代表。

爱茉莉集团是南韩的妆品巨头，市值大约在八亿美金，实力还是很强的。

他们虽然有钱，但同样也很谨慎。