第一百五十三章 产能缺口（2 / 2）

面膜大火以后，线下很多一级代理商，也就是莱美之前的一些合作伙伴，通过各种渠道联系到了公司，纷纷表示希望可以代理硅藻泥面膜在线下的市场。

所以，以现在的情况看，即使日产能扩大到二十万片面膜，还是低了不少，不够卖不说，更别提抢占市场了。”

这就快卖脱销了？好事情啊！

林鳄美滋滋的说道：“既然产能不足，那就继续扩大生产呗。”

这么简单的道理，他不信洛心想不到啊。

“扩大产能？这点姐姐我当然知道啦。”洛心苦笑一声：“只是事情不是这么简单的，莱美的厂房其实并不大，虽然留有一定的空间，但是余地已经非常小了。我没想到硅藻泥这个品牌火得这么快，导致市场对硅藻泥面膜的需求量膨胀到了我们的产能无法跟上的地步。要想继续扩大产能，只有两个办法，一个是停下之前老款面膜的生产线，这样做的话，还可以腾出日产十万片面膜的产能。第二个办法嘛，那就是给日后的生产线重新找个厂。”

林鳄思索后，问道：“所以，洛心姐你的意思是重新买厂房喽？”

洛心迟疑片刻后，回答道：“如果不扩充产能，还有个办法。”

“说来听听。”

“可以暂时不扩大产能，先就这样卖着，如今的月产能300万片面膜，算下来如果全部销光的话，月销售额也在三到四个亿以之间。或者做饥饿营销，在现有产能不变的基础上，提高面膜价格，从而增加整体收入。”

“既然市场需求量还很大，那没理由不继续扩大产能，饥饿营销是个法子，但没必要，贸然提价还会败坏公司口碑，最终导致消费者不买账，得不偿失。这样一看，单纯提高价格，对我们并没有多大益处吧。”

“没错，我的看法是趁着如今口碑爆好，消费者的购买欲望较高，尽可能地让硅藻泥面膜抢占更多的面膜市场。可如果要这么做，一是没钱，二是没厂房……”

“说来说去，其实真正有用的还是扩大产能吧。”

洛心点头道：“除此之外，别无他法。”

莱美目前的厂房面积有限，不可能再扩充了，只能买厂房。至于买地建厂，时间来不及。

林鳄不想猜谜了，干脆利落的问道：“所以，洛心姐，你就实话实说吧，想让我怎么配合你。”

他能这么说，洛心其实挺感动的，但是吧，事情不是这么简单的。

她那张娇艳欲滴的脸蛋上浮出了一抹别扭的苦笑：“林鳄，你先听我说完。硅藻泥面膜面市销售以来，销售额已经达到了一千多万，如果累计销售一个月的话，销售额会更高的，一个亿也不是问题。按照我们的合同，每个月都是需要给新科分红的。”

洛心说到这里，不好意思的低下了头：“想要扩充产能缺的是现金。我的想法是，能不能缓一缓支付新科面膜的专利抽成……”

洛心越说，底气越是不足。

说到底，经营者是莱美，新科要的是抽成的钱，至于莱美无论怎么做，都不应该打新科那笔钱的主意。

林鳄摸着下巴思索片刻，缓缓说出自己的看法：

“洛心姐，你觉得现在要把产能增加到多少才合适？”

洛心迅速说：“根据市场调查的显示，硅藻泥面膜走的其实还是中高端路线，普通面膜一片几块十几块，但硅藻泥面膜的价格却是它们的好几倍。

所以，那类较低端的面膜市场，我们是抢占不了的，毕竟国情如此，在咱们这个国家，总有人为了省钱不愿意买贵的，哪怕它是好的。

不过，尽管如此，在如今越来越追求生活品质的社会，面部护理也越来越重要，而且权重会日益增加。再者，一片面膜就会让脸蛋变得白嫩，只要舍得花点钱，都不会拒绝这种好事。

因此硅藻泥面膜的销量虽然不能把所有群体一网打尽，但受众肯定不少。”

全国十几亿人口，男女对半分，还有六七亿呢。

就算再去掉老人和孩子，以及生活困苦的，不也有两三个亿有能力掏这笔钱的女性吗？

拿下这两三个亿，莱美就等于吃下了最大的肥肉。

洛心柔美动人的声音略微停顿了下，

虽然看不到林鳄的面孔，但是她知道对方肯定在认真倾听，于是接着说：

“根据公司里开会讨论的预估，当硅藻泥面膜的品牌和知名度上去之后，一年的面膜销量至少在一亿片到两亿片之间。当然，短时间内肯定达不到这个规模。这不仅需要经过时间的发酵，更需要产量跟的上。

按照我们的打算，要把硅藻泥面膜的产能提升至月产千万片，只要能达到这个规模，短期内应该就不会再为面膜产能而发愁了。而现在是月产不过区区三百万片，还差的远呢。”

“年销量一亿片吗？”

林鳄眼睛越来越明亮。