第51章 新人训话与生意（2 / 2）

许禾一点一点将自己想到的说给几个伙计听，最后以“我说的这些点会记录在服务守则当中，方便大家阅览背诵。”结尾。

看着几个伙计头痛又跃跃欲试的样子，许禾满意了，以为这样就结束了吗？孩子们，太天真了，纸上谈兵结束了，接下来，咱们模拟演练吧！

也不需要另外找演员，许禾一个人就可以扮演不同类型的顾客，再加上宋瑜宋瑾两个孩子，从顾客进门，到最后成功下订单或者推销失败，其中各式各样的问题，甚至是刁难，都丢出来考验几个新出炉的小伙计。

等到几个小伙计满头大汗，就连葛大根都开始紧张起来的时候，许禾这才停了下来，葛大根叹气：“东家，看来我还是想得太简单了，不试试不知道，一试，这问题就都出来了。”

许禾倒也没有很失望，无论是葛大根还是几个伙计，都是新手上路，就这么点的时间，训练到这个样子，也足以见他们的努力了，“既然咱们看到了问题，就一个个去解决，也不用太灰心。经过刚才演练，我觉得现在比较紧要的，一个是伙计们的话术，从顾客进门到最后订单成交，期间的交谈，可以简单的列举一些话术出来，这是可以通用的，不过随机应变更重要，人与人不同，说的话也不同；另一个就是伙计们对咱们铺子里的产品的了解程度还要再加强一下，不能等顾客问的时候，说的结结巴巴，这就会让人觉得不靠谱，这个产品的介绍今明两天我抓紧时间写下来，大家趁着铺子开始营业之前把它背下来。”

训完几个小伙计，许禾也不管他们了，带着葛大根继续看铺子其他地方，隔间里的陈设摆放，行政物资，例如笔墨纸砚、茶具茶叶等，这些都是要备齐的，也是做账本记录的。

“伙计们的吃住不用太节省，按照正常范围来就行，”这些事务，都在葛大根的经验范围内，许禾只提了小建议，其他的都没有什么问题，便问道：“对外聘请人员拉客商的事情，进展如何了？”

知道东家一定会问这个事情，葛大根早有准备，“几个大行，像镖行、牙行、车马行这些，和行商来往多的，都去拜访了，也和其中有意向的人签订了外聘合作契书。另外，咱们棠州布坊出名，来往的布商，也不一定不做胭脂水粉的生意，所以和布坊那边的人也谈了，不过人数上比不上其他几行。再就是您说的，客栈酒楼、饭馆茶楼这些，也都找了人，还有勾栏瓦肆那边，有钱的客商喜欢去那里消遣，我想着也不能放过。目前总共签订了外聘契书的，一起三十七人。”

人数不算多，不过铺子刚开始做，先就这么做着，等到看到了利益，也不怕别人不跟风，“还有其他问题吗？”

葛大根点头：“再就是镖行那边，他们跑镖不局限地方，所以也有意在咱们铺子里拿货，卖去外地。他们镖行生意做得大，信誉不错，就算一开始拿的量不多，但后续出货没问题，拿的货肯定越来越多，我觉得这门生意有利可图，已经答应了，现在主要是价格上还在谈，但应是没什么意外的。除了镖行，勾栏瓦肆那边，他们唱曲儿唱戏的，胭脂水粉用量大，咱们伊人妆的胭脂水粉好用，拿货量多价格又比零散卖着划算，所以已经签订了买卖契书，每月定量给他们供货。”

许禾惊讶了，这个葛大根还真是给人惊喜，这个主动性能可真够强的，“你做的不错，这两笔生意是你谈成的，抽成自然是你的，到时候会和月钱一起发放。”

葛大根心中欢喜，果然，跟着东家，这钱途是肉眼可见！