第53章 代理商与新合作（1 / 2）

许老三的生意做的不错，许禾这边的也有了新进展，第一个吃螃蟹的代理商出现了，还是老熟人燕支斋。

燕支斋和许禾的伊人妆合作已经很久了，在产品的信任度上，不是其他新加入的商户可比的，了解到独家代理商的好处之后，燕支斋率先做出了尝试。

不过就像许禾之前了解的，燕支斋的铺子开遍大齐，但真正覆盖多掌控力更好的，还是京都及附近三司共四十一州府。

毕竟是第一个独家代理，许禾还是很看重的，燕支斋的掌柜约定在茶楼谈生意，许禾带着葛大根赴约。经过这段时间的历练，葛大根进一步成长，如今走出去，和棠州其他铺子的大掌柜毫无差别，看起来颇为气派。

谈判是个磨人的事情，燕支斋主做中高端的胭脂水粉，如今谈代理也一样，看不上低端产品，但许禾的伊人妆也有自己的坚持，高端产品的价格分毫不让，中端产品也要按规章办事，老客户也不能打破规则，尤其是第一个代理商，是要为之后的代理商打下模板的，现在破了原则，之后就更不好处理了。

你来我往的，磨了一个下午，好在都是葛大根和对方说，许禾只做补充，总算谈成了，伊人妆的契约书都是固定的经折装的本子，找了书铺印刷出来，只有填写数字的地方空着，所以契约也不用重新写，直接按照约定的填写完成就行。

等契书签订好了，许禾也愿意给老顾客卖个好：“燕支斋是咱们的老伙伴了，价格上咱们有自己的原则，但对待老伙计，我们也不能只讲规章不讲情面。咱们伊人妆最近推出了一批试用小样，到时候发货，可以送一批给燕支斋这边，这也是咱们给燕支斋这样合作已久的合作商的福利。”

燕支斋的掌柜哭笑不得：“比起许老板和葛掌柜，做生意，我是甘拜下风啊！”

燕支斋那边独家代理的第一批货物发出去的后，许老四带来棠州的货物也都卖了出去，红光满面的样子，看着就知道收获不少。

“棠州的生意确实是好做啊，看来，我以后还得多跑跑。”许老四可是很明白自家老爹的心思，若他真能将棠州这边的生意做起来，以后就算分了家，带着家小定居在棠州，老爹也不会反对，“我已经和镖队约好了，等一下就出发回去了，秀慧出嫁的时间定在中秋节后，到时候，你若有空，可一定得去！”

许禾点头，作坊和铺子都已经在正轨上，她出去一段时间也不要紧，“放心，我肯定去，到时候带着你外甥他们一起，”又指着地上用袋子装好的东西，“给家里人的东西都在里面，尤其是雪梅的，她怀孕了，可不要弄混，我都写了签子的。”

许老四一手一个麻袋，利索的往前走：“放心，弄混不了！”

送走了许老四，许禾的生活依然忙碌，铺子里的生意渐渐多了起来，作坊那边虽然暂时还能忙的过来，但不得不考虑进一步扩大规模的事情，买地招人都是需要解决的问题。桃庄附近除了一些属于其他人家的田庄，还有大小不一的村落，无主的荒地虽有但少，荒地买下来只需要向衙门交钱即可，另一方面，许禾已经拜托了牙行那边，看看附近是否有人愿意出售庄子或者邻近村落是否有人卖地。招人这方面，许禾也在思考，是否向附近村子招工，但这要顾虑的东西就多了，不是一时半会儿就能解决的，章程制度都需要提前制定好，才方便后续管理。

目前更重要的，还是原材料的问题，桃庄自产的用作原材料的作物，有一部分已经投入使用，但十年树木，新种下的树想要开花结果，却还需要时间，如今的原材料大部分还是要找另外的供货商。