第9章 网络搜索公司（2 / 2）

“徐总客气了，这是我应该做的，今早晨会后我又去找了陶总，跟他要了实际的支持，”我故意引起话题，“陶总最后给出我的承诺是不论徐总您这边做多大的广告，都给您6折优惠！这是我们业务部从来没有的权限哦。”

“是吗？陶总确实够照顾我。”徐总有点意动。

“徐总您昨天给我的资料我回去认真的学习了下，我认为在我们江城这边有钱人还是很多的，您的客户群体还是比较庞大的，越是有钱人越是重视家庭和人身安全，我看您的这些产品有的直接能自动拨打报警电话，这很让人放心啊，特别是一些老板房子多得住不过来，空在那里也不放心，用了你的产品他们会很安心了。”我针对性的对一个亮点产品提到。

“是的，你说的很对，理解的很透彻，安防安防，就是安全防护，我们主要是做主动防御，以震慑为主，让犯罪行为提前夭折，达到保护主人人身安全和财产安全的目的。”说到产品他明显话多了起来。

“我看到还有随身携带的安防用品，遇到危险一键报警，这真是太厉害了，警报一响罪犯只能赶快逃。”我附和着说。

“是的，那是个人安防产品，很小的一个东西，女士都可以放在化妆盒里，很是方便。”徐总介绍起产品充满了自信，“其实我们的主要产品是红外报警产品，震慑系列的产品，这块市场潜力最大。”

“我感觉居民零售在你公司占比不是特别大，房产开发公司、物业公司还有各种企事业单位这些是你们的主要目标吧？”这是我想了很久才相通的，真的，眼界开阔点后咱们看问题就不会只盯着某一个点上了，这可能是昨晚的蜕变吧。

人总是要进步的！

“你说对了，小吕，你不简单！”徐总拍拍我的肩膀，我心里暖烘烘的，很有成就感。“我公司有专门的业务员跑这块，不过开展得不像想象中的那么快。”

“嗯，徐总，我不知道说的对不对，你姑且听听。”我赶快接过话题说道，这是我打腹稿时最重要的话。

他示意我直接说。

“一个新兴产品出现在市场上，即使再好，也需要担负起教育市场的功能，房产开发公司、物业公司还有各种企事业单位这些人不会主动的能接受一个新兴产品，所有的需求由下向上反馈他们可能会更容易接受，再配合你们的业务员主动出击，应该会迅速把市场做活。比如说媒体大面积的广告宣传这些产品的功能，不间断的视觉轰炸，让买房的人认为有红外报警的小区是高档小区，当然也是广告文案有意引导的，开发商和物业公司也同时看到这些文案，他们可能接受起来更容易些，因为他们的客户知道了这些产品，如果没用上就代表着不安全或房子不够档次，他们属于被动方了，实施起来会不会事半功倍呢？”

徐总点点头，说：“你说的很对，但是我之前和日报晚报接触过，代价太高，每天的投入很大，我一个小公司承受不起这么大的代价啊。”

“我知道日报社整版广告报价5万一次，晚报报价3万5千元一次对吧？我们就不一样了，徐总，我们首先是周刊，一次刊登发酵期是一周，这是我们的优势之一，另外我们的整版报价才1万5千元，这是报价，按照陶总的指示，我们可以给您算到9000元一个整版，发行渠道和晚报一样的，这就能完美的解决您刚才说的问题了。”

他微微的点了点头，看来还是要加把火。

“这样徐总，既然您和陶总是朋友，我就做回恶人，”我笑着对徐总说，“我们做个20期的方案，我拿回去再请陶总批示下，让他再多支持支持，毕竟咱们这个广告要达到想要的目的，要经常出现再老百姓面前。”

“20期的预算？按照目前陶总给的优惠需要18万啊，总公司给我全年的支持才15万啊，超支了兄弟。”

我听了心里狂跳，达到我的目的了，终于他自己主动说出总部的广告预算了。