第37章 抚城合作（1 / 2）

柳康后面几天，都在抚城的南边转悠，把这边的情况都了解得差不多后，挑了家看着进出的人比较的一家胡记商行。

柳康进去一看，主事张罗的是一个皮肤白净，圆脸，面带微笑的中年女人，大概三四十岁左右，头发掬成一个结，插根银簪，上着淡蓝色棉袄，下着青色褶皱裙，里面衬着淡黑棉裤，脚上一双精致的青色棉布鞋，整个人显得豪爽干练。

她看到柳康一行人进来，忙招呼道：“客官，里面请。”接着她指摆的一排排东西，大概地作了介绍，再问道：“请问客官可有需要。”

柳康忙道：“我路过此地，家里生产一种吃食，看过你的商行没有，可有意向卖不。”

中年女人听了，忙把柳康迎进铺子的侧间，是一个小小的会客间，很快一个年轻的女孩子上了茶水退出了会客间。

中年女人开门见山道：“请问公子，你家生产的是是一种什么样的吃食？”

柳康道：“柳记面条，可听说过？”

中年女人眼睛一亮，“可是北城那边罗记商行里卖的柳记面条！”

柳康点了点头，道：“正是在下的柳记，”看来她知道，心里有了底气。

“在下柳康，正在抚城找寻合意的商行，看着掌柜的生意红火，可见是个诚信的人。”

中年女人道：“不瞒着公子，婶子是个苦命人。

商行本是夫家的祖传铺子，可惜自家男人两年前身染急病去了。留下我们孤儿寡母，孩儿还小，只有我硬着头皮出来张罗，请公子不要见笑是了。”

柳康心里暗道：一个女人能这样，真心不容易。

“婶子，你先看下样品。”柳康忙示意秦江拿出柳记面条。

秦江拿出一包面条恭敬地放在中年女人的面前，她拿起面条细看了下，“这就是罗记商行卖得很火的柳记面条？”

虽然南北城相隔得有些远，但不妨碍生意人的信息往来。

柳康道：“是的，正是在下的柳记。婶子，可愿意进些试下！”

中年女人摸着面条，包装的确是好，一包正好是一斤，免去了秤重的麻烦，简洁又方便，的确是个有生意头脑的年轻人，可以一试。

她心里暗道，柳记的东家在抚城，罗记商行肯定订了大量的货，自己的商行距离罗记的又远，自己可以试下，价格一样，想买的人肯定就近不就远。

“我进的货少，你的价格可跟罗记的一样给我，”中年女人问着价格的关键。

柳康道：“可以，不管你进货多少，我都按统一价格给你，但我有个要求，面条的出货价格不能定得太高，它本是一种普通的吃食，我想大众都能吃得起这种吃食，可行！”

中年女人听了，觉得可行，如果价格不高，反而市场还大些，毕竟没有银钱的人占多数。

柳康接着把面条能做的花样简洁地给中年女人做了介绍。

既然卖这个东西，一定要知道几样做法，容易推销，这也是柳康总结出来的。

经过细谈，中年女人决定暂进一百斤面条，约定明天送到胡记商行来，还道：“柳公子看重我的胡记商行，以后叫我胡婶子，认识是个缘分，希望我们合作愉快！”

柳康连连道：“感谢胡婶的赏识，希望柳记能让你赚得盆满钵满！”

胡婶爽朗地哈哈大笑道：“借柳公子的吉言，我们互惠互利。”

柳康跟胡婶约定了第二天送货的时间，胡婶道：“明天直接送过来，我在铺子里。”当下柳康告辞回到了客栈。