第16章 孔母的销售魅力（1 / 2）

如今局势不稳，金店的生意也不是很好，上午来的客人目前只有刚刚那位进来的小姐。

正当沈青穰几人在认真看着展柜里的首饰时，那位年轻的顾客似乎与同行的人发生了分歧。

“不，我就要这个，这个更贵！”

女子声音很大，似乎对男子有很大的不满。

“这个不适合你。我觉得另一款更加与你相配。”

男子也不顾女子意愿，坚持自己的意见。

“爸爸，可我就想要最好的。你不是说最疼我吗？”

见男子还是不可能松口，女子开始改变策略，亲昵地挽着男子的手撒娇。原来他们是一对父女。

“爸爸疼你，也不是盲目地疼你。你才20岁不到，买了这个戴出去，别人只会觉得你是个暴发户，毫无大家闺秀气质。”

男子试图说服自己的女儿。

“哼!爸爸就是不疼我了。我就知道，妈妈死了，你就不会再爱我了。”

女子忽然将手里看中的项链用力摔在柜台上。掌柜的见状赶紧将项链重新放回盒子。

虽然他很想做成这笔买卖，但是看顾客这样争执，恐怕很难成单。

“你好，我是这家店的老板。请问有什么可以帮你们？”

看到掌柜的不出声，孔母面带微笑着走到那对父女面前。

“打扰了，小孩子闹脾气。”

见孔母过来询问，男子有些尴尬地微笑着解释。

“抱歉，刚刚无意中听到了你们的谈话。这位美丽的小姐，其实你爸爸说得对。这一款项链虽然贵，但并不合适你。

我们师傅当初设计的时候，也是针对像我这么大年纪的已婚女士。

我看你还不到双十年华，正是花儿一样的年纪。看到你我就想到了我们店里的新款项链，感觉就是为你量身定做一样。

而且它的价格也只比这款项链便宜十分之一。但其实它的重量也要轻一点，所以按照克数的单价来说，价格还要比你看中的这款更贵，却更适合你。有没有兴趣跟我一起看一看？”

孔母对着女子明里暗里说了一顿彩虹屁，就连不远处的沈青穰等几人都被吸引了注意力。

“好吧，那我先看看到底是什么样的项链。”

女子似乎被说动了，但依旧有些傲娇。

“老连，把姜师傅做得那条紫藤花流苏项链拿过来。”

“是的夫人。”

很快，老连便便将孔母所说的那条项链拿了过来。

“小姐，你看。”

孔母轻轻将项链的盒子打开。只见里面静静躺着一条看起来既温柔又浪漫的金项链。

项链由很多小小的S型金锁扣连成，然后从项链两头的四分之一处，开始挂着一些用金子做成的紫藤花，两朵花为一组挂一个孔。每间隔一个孔挂一组。

“来，我给你戴上试试看效果如何。”

孔母见女子并没有说话，所以主动将项链拿起来给女子戴上。

“你自己去镜子前看看喜不喜欢。”

孔母牵着女子的手来到店里的大镜子面前。

“还可以吧，也不是很惊艳。”

女子撅着嘴说道，似乎并不是特别满意。

“唐代诗人李白曾写过一首关于紫藤花的诗：‘紫藤挂云木，花蔓宜阳春。密叶隐歌鸟，香风留美人。’

我倒是觉得这条项链就是为你这位美人特别定制的。

如果明天你穿一件云白色的旗袍，我觉得气质会更加出众。”

孔母似乎没有看到女子的不满，反而继续微笑着对女子一顿吹嘘。但是这种吹嘘又不会让人觉得很假，让人尴尬。

女子听到孔母这么说，于是在镜子面前摸着项链左看右看。

店里的其他人，都在心里暗自猜测，女子到底会不会买下这条项链。

“珍珍，我也觉得这条跟你挺搭的。”

女子爸爸也觉得这条还不错。见她还在犹豫于是说出自己的看法。

“好吧，既然你们都这么说，那我就要这条了。”

女子或许是为了给自己之前的争执找台阶，所以故意这么说道。

听到女子选择了这条项链，大伙的心里都跟着松了一口气。

“好的。小姐以后若有其他首饰需要，欢迎再来我们聚福选购。我儿媳妇比你大不了几岁，你们或许有时间也可以交流交流。”

孔母帮助女子将项链摘下，然后再放到刚刚那个精致的首饰盒里。