第179章 激烈辩论（1 / 2）

童佳一下子察觉了我的心思，疑惑问道：“你还是坚持之前的想法，想在装修之前进行一次全方位营销，先收割一波情怀对吗？”

“收割这个词有点难听。”我苦涩笑笑。

童佳丝毫不以为意。

一旦涉及到工作上面，她所展现出来的风格便是女强人的强硬做派。

她挥挥手道：“这个话题我们之前不是讨论过吗？先行全方位的营销一次，确实可以提前收获一批粉丝，提前打好粉丝基础，但同样的，也增大了竞争风险。”

我也不再继续卖关子，直言道：“你听我说完。首先现在小城的娱乐行业发展的很全面，类似的剧本杀、游戏吧俱乐部并不少见，也有很多做的不错的店铺，我们不是唯一的一家......所以，竞争，一直都存在。而我们要考虑的问题便是，这么多家同行企业拼搏厮杀，凭什么我们就能脱颖而出？”

“我们一定要展现出特立独行的一点！”

我轻扣着桌面，缓缓伸出一根手指，“不知道你们有没有深入了解过这个行业。现在市面上常见的剧本杀俱乐部，都是以悬疑、惊悚的恐怖类型剧本为主，给出一条线索、然后再根据剧情走向，环环相扣，让顾客在不知不觉中就投入其中。这种游戏模式的优势在于互动性强、可玩性高。劣势在于，模式相同，各类剧本的风格走向已经敲定，缺乏一定新意。多玩几次大家就会觉得枯燥，回头率不高。”

“而我们的是一种全新的游戏模式。带上面具、忘掉现实身份，去演绎角色，用心去感受角色本身的魅力，这无论是在设定上，还是在可玩性上都比上述说的要高，这是我们的第一个优势。”

“这种模式在操作上并不难实现，任何一家类似的剧本杀俱乐部，只需要在原有的道具和剧本上面做出一点点调整，就能够达到同样的效果。”

我轻轻咳了一声，继续道：“有一点我必须要提醒一下大家，天使之城，不久才离开过十一位骨灰会员......他们非常熟悉这里的规则和运营模式，如果他们其中有人参与进来，在我们之前找好相应的合作伙伴，率先将这种游戏模式公之于众，那我们第一个特立独行的优势就不存在了。”

“无论我们再怎么营销，都会从原创变为模仿。”

小龙看着我，眨眨眼睛，挠挠头发，一副欲言又止的样子。

小龙这是不想以最大的坏意去怀疑曾经那些跟他风雨共济，一路走来的伙伴。

我看出了他的忧虑，缓缓道：“小龙，我知道你是不想以最大的恶意去揣着那些曾经跟你一起走过来的人，但我们必须正视这件事情。这里面的不可控因素太多了，可操作性很强，防人之心不可无，我们必须抢占先机。”

“这就是我主张先营销的第一个观点。”

童佳和小龙纷纷陷入了思考当中，没有人说话。

趁着他们思考的期间，我又抛出第二个观点。

“天使之城的第二个优势在于，投资额大。现在小城内还没有出现一家超大体量的剧本杀俱乐部，投资额度大多都在50万-100万左右。我们会是小城的第一家投资额度高达500w的大体量娱乐公司。我们有足够的资金优势，又有场地优势，所以即使后期有人模仿我们引发竞争，我们也是不怕的。现阶段，小城没有哪一家俱乐部能在资金上跟我们耗，所以即使他们模仿我们的运营模式，我们也有能力在一个月后，靠着超大的体量和雄厚的资金链，压垮他们。”

我看向童佳，道：“还记得我跟你说的那个神一样的构思吗？”

童佳点点头，示意我继续。

“我现在的想法是，先行营销一次，这一次营销一定要非常成功，把我们天使之城的品牌和口碑打出去。后续天使之城会重新装修，进入一段沉浸期。在这段时间内，我们试着以天使之城的名义，把小城那些零零散散的小型剧本杀俱乐部整合起来。他们不需要进行重新装修，只需要冠上天使之城的名字，沿用天使之城的基础设定，我们再重新帮他设计剧情，搭建舞台。到时候，大半个小城的俱乐部都会成为天使之城的分店，而现在这个场地，就是天使之城的主舞台，我们可以在剧情上采用留钩子的模式，将客流引导至其他分店，实现联动。这样，我们能最大程度的宣扬我们的核心理念，又能将我们的体量进一步扩大，说不定还能率先实现一次营收。”

“这里面的可操作性很强。在小城这么个内卷的环境里，我们最不缺的就是同行。而他们大多都没有我们这样的体量，并且经营情况不佳，很多都是苟延残喘。如果我们天使之城的品牌能打出去，有足够大的能量，我很有把握能说服他们加入我们。至于具体怎么操作，是付钱加盟，还是营业额抽成，这个我们到时候可以在仔细讨论。”

我的话到这里就说完了，我重重的吐出一口气，相继看向二人，笑着缓解气氛道：“二位老总，我的话说完了，你们觉得怎么样？”