第32章 协议（2 / 2）

吴辛接过协议稿件，翻看了两页，见其中一页上用荧光笔划了一条杠，便重点看了起来。

字不多，A4纸，整个融资条款也就十行不到。她很快看完了。

“不行，这个条款不能答应。”

“为什么？”

“你要知道现在的融资环境有多难。星辉，第一，他们的规模比我们大，在销售额排行榜上，他比我们要靠前十名左右。现在的金融审核贷款时，都是拿着排行榜来比对的。”

“第二，星辉集团旗下除了房地产业务，还有工业制造业务。他们工业板块的贷款利率是很低的。综合来看，他们的融资成本肯定比我们低，也就是说，这一个点的授信额度占用费，他是吃定我们了。”

肖俊一时没想这么多，一下子愣住了。

“这个项目的土地款总共多少钱来着？”

“十个亿左右。”

“总地价十个亿，开发贷可以做到百分之七十。他们要一个点，就是七百万。明面上看，是对等的，如果我们的融资成本低，我们也可以跟他们收这个钱，但是实际情况，只能是他跟我们收。”

肖俊心里暗暗叹了口气，感谢一番，走出了吴辛的办公室。

他长叹了一口气，心中天人交战，一时难以平复。

站在公司的立场上，星辉凭借它的工业制造的优势，在明目张胆地索取利益，明显的不公平；可站在他个人的立场上，他一时间竟觉得，星辉就算是明摆着要收这笔钱，那也是人家凭本事赚钱——若万融有本事融到便宜的钱，也可以找星辉要一个点的费用啊。

他站在巨大的玻璃幕墙边，看看远处的天空和城市的繁华，再看看地面上零零散散的路人，脑海中忽然又想起当初被毙掉的机械厂项目，胸中的热血顿时一凉。

他回到座位上，将他与张秋生沟通的几点情况以及吴辛的意见，反馈到微信群里。

此时，他的内心一边在焦灼地等待着各位大佬的反馈，一边在想着如何解决这个难题。

因为拍到这个地价，项目本身的利润已经很低了。集团也是看在这项目区位不错，以后的去化不成问题的份上才同意以这么低的利润率来洽谈合作的。若是因为融资的问题，再给星辉付700万，那么——肖俊把这700万放到测算表里，利润率顿时降低为2.9%。

便在这时，他的微信收到了石斌发来的信息，让他去他办公室一趟。

石斌的办公室紧挨着他们的工位，如果大声叫唤，其实是能听到的；但是石斌比较注重自己的形象，一般都是通过微信喊人。

肖俊刚进办公室，石斌便皱着眉问道：“这是啥意思？”

肖俊把之前和张秋生谈的情况以及和吴辛沟通的情况再口述了一遍。

石斌听到这里，也是有点纠结，道：“那按照财务的意思，这个钱，我们是掏定了？”

肖俊点点头。

石斌想了想，拿起手机，站起身来，道：“走，我们一起去找吴总聊聊。”

石斌和肖俊进到吴辛办公室的时候，她办公室正有人谈事；见石斌来了，吴辛很是客气，匆匆将那人打发走了，笑道：“石总这是有啥贵干？”

石斌和吴辛都是万融吴州公司的老人了，认识的时间久了，关系一直不错，石斌便也很随意地在一旁的沙发上坐下，道：“刚刚肖俊跟说我了星辉发来的那个协议，那个授信额度的条款，是一定对我们不利吗？”

吴辛把椅子拉到沙发近前，道：“是啊。现在行情就这样，各家地产公司的融资渠道都在收紧。正好现在又处在中美贸易摩擦的关键时候，他们工业制造能拿到的钱，比我们便宜得多。”

石斌皱眉道：“他们虽然有制造业，但毕竟是两个法人主体啊。既然国家在卡地产融资，那制造业的融资，就能随意进入房地产吗？”

吴辛道：“那肯定是不能直接进入了。但毕竟大家都知道他们之间的关系嘛，金融机构在审核贷款的时候，也会考虑这一点的。”

“而且，就算没有制造业的因素，他们的融资成本大概率也会比我们略低一点；现在两重因素叠加，我们的融资肯定会比他们高一点的。”

石斌想了想，转过头来跟肖俊道：“你约一下张秋生，看下他们财务总今天在不在。要是在的话，我和吴总一起过去，跟他当面聊下这个事情。”

肖俊点点头。

当在电话里，张秋生听懂肖俊的意思后，径直道：“财务总，我可以帮你约。但是我提前跟你说，你们不要抱太大希望。这个条款也是上个月，集团刚刚加到协议模版里去的，能改的可能性不大。”

肖俊心里早有思想准备，便道：“我知道，尽人事听天命吧。你去帮我约约看吧。”

过了大概半个小时的样子，张秋生的电话回了过来，道：“这时间不早了，财务总中午约了人吃饭，要不下午两点？”

“行，两点就两点。”

“时间不早了，要不我们也一起下午吃个饭，喊上邱明？”

“行哎，听你的。”肖俊兴致缺缺，便由着张秋生安排去了。