17. 邕南的夜（1 / 2）

我一直觉得一江之隔的邕南，和邕北并没有什么两样。事实上我的理解是有偏差的。

尽管同样高楼林立，但人们的生活习惯、个人素质包括对于社会的认知都有偏差，就拿天气来说吧，北边日出南边雨，没等道是无晴却有晴呢，雨又过来南边了，南边的雨不下则以，一下便出奇的大，积水也相当严重，这无非是地势与城市排水处理的问题了，这些都不是重点，重点是对于我这个培训学校负责人而言，我需要生源，没有学生更别谈发展。恰恰问题就出在这，我们新学校的选址虽好，但是学生很少，年轻人太多，这就成了一群被教育完的人把我们一个想要普及教育的门面围了起来，我猜想，大概是租金便宜作祟。

看来有的时候光有一门技术是不够的，还要同时具备相当的眼光和考察的预判。

“校长，我觉得这里的生源不是特别好，青年人太多，都不太像有孩子的人。。。”

“小陈啊，克服一下，那里还是有很大的发展空间的，现在住宅盘还没有交付完成，而且啊我听说今年已经建设完成5所重点中小学了，今年就开始招生，别急，慢慢来嘛。”

这倒是给了我一个安慰，但我的经验告诉我，做温水煮青蛙似的角色，结局不会太好，这不是体制内，只是一个挂着学校的名头的私人企业罢了，有时候连企业都算不上。

闲不住的我，还是驱车到十几公里外的开发区中寻觅“客户”，看来只能通过免费试课的形式吸引这些家长了，孩子在义务教育的这个年龄段，基本还是被看做未成形的社会人，父母只会循序渐进或者是日趋急躁地将自己的社会性灌输给他们，尊重是谈不上的，不顶嘴、不犯错、听大人的话，这是传统的教育孩子的规训似的戒律。别说他们，我们也是这样成长起来的一代人，不知道还有多少代人，延续着这种代际的雷同。

“您好，我们是新希望外语学校的，希望您能来参加我们的免费课程。”

“阿姨您好，您孙子英语怎么样，嗯，嗯，我大概明白了。。。”

我和小李这一天下来，脚后跟肿了两倍。创业艰辛的苦，不是那些在体制内的同志们所能领略到的。

“陈主任，我把这几个小区的宣传栏都贴满了我们的试课宣传单了，您放心，肯定有效果。”

“哎你们两个，是不是你们贴的小广告，别跑，站那！”

顾不上形象的我，只能把高跟鞋拿在手上奔跑起来，足足有40度的地面让我的脚后跟更加兴奋，我整个人也兴奋了起来，这是我第一次做“坏事”的结果。

接下来，我们通过网页广告、微信公众号和发放纪念品（大爷大妈最喜欢酱油和纸巾）等方式，没少做宣传，做了不小的文章，新校区的试听人员越来越多，家长们也开始了灵魂追问。

“陈老师，你们这有外教吗？”

“哎美女，我想问我20多岁了还能学口语吗？”

“老师好，我想问学费多少钱，能办会员打折不？”

我的脑子突然乱了起来，做授课老师和教务招生工作，完全是两码事，回想我这半年，从教育行业的小白变成了如今的教务主任，从授课教师成长为招生小能手，但面对这种好似“统战”工作的新闻发言人式的处境，我竟然有点晕菜了。

“嗨，帮我个忙呗。”