第24章 背景与表现（2 / 2）
“硬件出故障，一定要有备品才能把原因查出来。查计算机硬件故障，就是很明显的例子。”
范工说：“我刚才给PLC厂家打过电话了，我现在是通过私交的关系，让你去他那里测试一下。”
温丰回复说：“我现在不管你是通过私交关系还是什么，我只要你给我一个确定的测试结果。现在我们只能猜测最大可能是DP口坏了,如果现在还有一个CPU,能通讯,我们就可以很确定的说是CPU问题。”
范工说：“这样吧，我跟他们说好了，你下周一过去测试一下。”
温丰回答说：“好吧，那就下周一我拿这个CPU模块过去。”
温丰也跟代理商聊了进货的问题，温丰问：“这个模块4点几折能拿到的,你们卖给我们6.2折?”
王总：“你能拿到4点几折吗,那我干脆从你这里进货了。”
温丰说：“我拿不到,人家未必拿不到,你们也可以拿到.
王总说：“干脆你帮我们介绍吧！”
温丰说：“你们可以把PLC厂家给你们的报价单给我看看，你如果拿不出来，那就是，可能还不到4点几折。”
王总说：“看来你很有渠道，我看我们以后可以合作。”
温丰说：“我没有渠道，我只是由其它厂家的产品来推理出来的。”
晚上，温丰看了电视，回想起活塞队夺冠和希腊队夺冠真的不能说太偶然，温丰说道：“两队都是以积极防守，顽强斗志着称，都没有超级球星，都是以一个团队赢球。像乔丹时代的公牛队，防守好，斗志强，进攻流畅，有超级球星，这么完美的球队真的是百年难见。”
温丰最近好久没锻炼了，感觉自己没劲了，他又想出来一些金句，他说：
“如果不锻炼,你的劲只会越来越小。”
“一个人如果没斗志,离衰弱就不远了。”
“麻烦也要去做,人不可能一辈子都做简单的事。”
温丰又想到做销售，他说：“人不能一辈子做销售,人必须要有一项技术让自己有生存能力。做销售做到45岁已经是极限,再做下去就是老年人做年轻人的活。”
“是,我对PLC是新手,我敢说打电话给你们的,大部分都是新手,如果每个人对PLC都很熟的话,没有谁会打电话给你们,那你们岂不是要失业了?所以我想说不管是新手还是高手,你们都要好好的回答,要融入到对方的实际环境中,帮他们解决实际问题。”
“陈总如果真想做工程也可以,花钱买几个技术强一点的,技术都可以用钱买到.但像我们现在做工程都由新人来做,这种事只有陈总做的出来。”
“与别人进入比赛时,是不管对方背景的.这才能完全的发挥自己。”
“有时候操作起来很简单的事情，看文字叙述要大半天，而且还不会用。”
“现在时间真是越来越快。”
周日，温丰看了一部电影，他联想到工作了，他说：“现在的工作跟拍戏很像，拍戏的演员一天都要工作十几个小时，而导演工作时间更长，我们也必须要这样。”
“我们的工作就像拍戏，戏没拍完，不要想着休息。戏拍好了，想做什么都行。”
周一，温丰计划到PLC厂家办公室，心想：“现在先要去PLC厂家确定问题到底是什么？然后我们再讨论是保修还是买新的。”
“今天中午到PLC厂家测试，要好好把握，要死死的把测试人员粘住，一定要把问题解决，这是大原则。”
温丰到了厂家办公室后，与他联系的是一位王经理，王经理说：
“新产品肯定是好的。”
温丰说：“空说好是没用的，你要把它测出来是好的。”
王经理拿了CPU模块，上电后在测试，但是测试了20分钟左右没成功。王经理说：
“是这个接口模块坏的。”
温丰说：“接口模块坏的，并不能说明CPU是好的。”
“我对两位PLC厂家技术测试的很失望，连一个DP都没测出个实际个结果。”
“你们两位技术精英都没有把问题真正解决，传出去不怕笑话吗？”
两位技术人员继续在测试，温丰看测试人员在实验室是这样测试，MPI接带有PC Adapter的笔记本，DP接其它PLC，他们一开始测MPI能通讯（这个温丰也能测），后来把硬件配置导进去后，SF红灯一直亮，BF红灯闪亮。就这个环节他们搞来搞去不下十次，两个人近一个小时，在这个过程中，他们居然都没有想过换模块试试。后来有人跑过来说，IM153可能有问题，所以这时候，他们才把他们自己的CPU放上去试试，也出现同一情况。就凭这样，他们就说接口模块坏了，CPU是好的。两位技术精英，现在只能说最大怀疑是接口模块，还不能确认就是接口模块，如果要确认，你要拿一块好的IM153，CPU都没问题，这个时候才能判断接口模块坏了。
温丰心想：“就算当初判断接口模块坏了，也不能说CPU是好的，空说是没有用的，你要把它测出来是好的。”
王经理说：“你第一次用PLC？”
温丰回复说：“我是第一次用这个牌子的PLC，为什么你老是问这个问题，是不是第一次用这个PLC的通讯就一次都连不上，而你们是不是每次通讯都能连上。”
温丰心想：“镇定＋斗志要融入到我的思想中，时时刻刻都要保持镇定＋斗志。”
王经理说：“自己的事还忙不过来，还要替你做测试。”
温丰说：“这确实是个问题，有问题，应该要解决，这个问题对你们高手来说应该是小菜一碟，很快就可以测出来。”
这时温丰讲出了很经典的一句话，他说：“不要讲背景，我们要表现。你们这么好的背景，但是我感觉你们的表现没有背景好。”
两位技术精英都不是技术过硬，做这样的小测试就有始无终，不了了之。
这样一天天下去，时间过得很快。