第241章 细谈（2 / 2）

“她是我大妹妹，单名一个‘杏’字！”沈洵见余家这人神色已不是刚刚那般冷漠，而是万分诧异，刚刚灰掉的心又燃起了希望。

“嗯，你说的我都认同，也相信你们能做好。但是一百文确实给不了这个价钱。”余家人摸了摸胡须，显然态度已经缓和。

“余老，您听我说。改装马车是需要人工和材料的，另外布袋的缝制和材料也不是天上掉下来的，都是要算进本钱里。”

“再者您要求太高，我们肯定要时时关注甜瓜的长势。人员工钱上肯定少不了，这些都是本钱。”沈杏此时才讲出为什么刚才介绍一堆的东西，只是为了说明，要一百文也是为了满足您的要求而已。

余管事心里惊叹沈杏的不徐不疾，一步步的引着他往她想要的方向去。

“最多只能加十文，不能再多了。”余管事松了口。

沈洵心里松了一口气，六十文一个不少了，递了个眼神给沈杏，让她应下来。

沈杏笑了笑，摇了摇头，坐回自己的位置。

“余老，我大哥给出一百文的价钱不是乱给的。六十文确实不算低的价钱了，可为什么我们要一百文呢？”沈杏停顿了一下。

随即又浅笑着看向余管事，“让我们来猜一猜余家拿了我们家的甜瓜买给谁？表皮金黄诱人，口感香甜可口，而且是全大基朝独一无二的蜜瓜。哪些人会喜欢吃，哪些人又会提既美观好看又口感十足的要求呢？”

余管事大笑起来，此时他才发现沈杏一直在叫自己余老，而不是像其他二位少年叫自己余管事，人家那是猜出他的身份来了。

“丫头，沈家大丫头，实话告诉你。我是余家大爷，比你爹年纪都大，你尊称我一声余老也是应当。”

余家大爷这话一出，沈洵和张小山惊了。余家可是大爷当家，他们可没想到这笔买卖，余家大爷居然亲自来谈。

沈杏起身再次行礼，“余老亲自来我们镇上，是对我家甜瓜的看重，也是对这次买卖的看重。价钱上我们可以让一步，九十文一个。您看？”沈杏对这笔买卖的谈成更有信心了。

“丫头，既然你猜了八九不离十了，我就告诉你，你家甜瓜一运到县城，我们立马装上船用冰护着一路到目的地，可冰和船都是要提前备好的，特别是冰。”

“若是你们能够按时按我的要求送来一万个甜瓜，这些都不是事。若是不能送来我将损失不少垫付的银子，那就需要赔偿我一半货值的损失。”余大爷也让了一步。

一半的货值那就是450两，太多了，风险太高了。“这样吧，余老，价钱我们让到八十文一个，但是赔偿金我们家最多出两百两。”