第12章 契约（1 / 2）

第二天，不是大集，三个人轻装上阵的来到镇上唯一的木器店。“吴老板。”沈吉富上前作揖打招呼，“沈师傅来啦，快坐，快坐，小严上茶。”

“这是我大小子，放你店里卖的就是他自个做的。这是我大丫头，跟着来玩的。”

“是吧，沈师傅两孩子真不错，有福啊。你大小子更是不错，这看着十多岁就能独立做这么大件木活，不错不错。”吴老板盯着沈洵瞧着，把沈洵瞧得脸都红了。

“瞧您夸的，农家娃，没啥本事，跟着我做了好几年的木活，前几套在镇上卖出去的就是跟着做的，后面这个想让他练练手，这不还真就做出来了。”

沈吉富接着道，“这次来就是为着您昨天说的事，回家跟我老婆子，还有我这大小子一商量，今儿个一早就来了。”

吴老板一看是说起这事，“同意不？这是好事啊，我帮着你们卖，你们也不用辛苦担来集上，卖出去还好，卖不出去还得担回去，多耽误事啊。我这铺子就在镇上，只要有人想买，一准来我这问，多好的事，沈师傅您说是不？”

“好事是好事，就是您给的价太低了，昨天回去咱爷俩一合计，可以出好几个样式，这是图样，您见得多路子广给瞅瞅。”沈吉富把沈杏昨晚赶工出来的图册拿出来，放在吴掌柜的面前。

“这是专给牛配的犁耙，这是人力犁耙，这是人力配车架多用的犁耙，您给看看，跟县里的比是不是差不多？”

“这。。。”吴老板心里觉得惊讶，这沈家老二他可是打听过的，就是个野木匠，自家琢磨的手艺，是个标标准准的农户，咋还会绘册子，这图画的也好，一款犁耙画了4幅图，有正面瞧的，有侧面瞧的，还有后面瞧的，最巧的是最后一幅图配了操作图，比如人力犁耙前面人怎么牵犁绳，后面人怎么推，看这幅图一目了然。妙啊，妙啊。吴老板心里感慨道，面上却不显。

“这光看图片是大差不差，但是毕竟没有实物看得清楚明白，是不？”

“这不时间太赶了，下趟咱肯定做出来带给你看。样式吴老板你看了没啥大问题，那就是价钱的事了。你看价钱能不能往上提一提？”

“沈师傅，您是不晓得这开铺子的风险，您把犁耙往我这一卖，就完事了。我还得给卖出去才能赚到这中间的差价，而且这价您都给定死了，这做生意总得还个价，这一还价，我连100文的差价都未必能赚得。我这铺子光租子一年就好几两银子的。”

“那是，那是。”沈吉富被说的连连点头，眼睛不自在的往沈杏那瞟。

“爹，吴叔说的在理，开铺子租金，伙计都是本钱，不赚钱谁也不开铺子了。”沈杏笑着对吴老板说。

“是呀，你这大闺女说的极是。”

“吴叔，咱家是农家，都不善跟人谈买卖，我一小丫头您跟我爹谈买卖，我本不该插嘴，不过，我爹嘴拙，我哥也是个闷葫芦，我就替我爹说一说，您觉得在理，咱们就合作，不再理，您也别生我这个小丫头的气。”

吴老板看了看沈吉富，再看看一直站在一旁不吭声的沈杏，这个小姑娘有意思，“好，你说说，我听听看。”

“吴叔，带车架的犁耙咱家是卖450文，但是咱家只有镇上有大集的时候才来卖，要是农忙也不得空来集上，所以平时要是有人急要这个犁耙，叔，您说您就按500文卖，能卖得出去不？”沈杏接着道，“另外，咱家的犁耙可以免费修，当然前提是可以修的情况下，太破了或者损坏的严重就没法修了，吴叔这就为您解决了后顾之忧，您只需要卖，卖出去不用担心人家来找，有问题直接推给咱们家，咱家来解决。不过，咱家做的木活上都有咱自家的标记，您瞧这儿我哥刻了个‘沈’字，以后我家的木活都会有这个‘沈’字，都是我哥一人来刻，别人就是想仿也不容易。”沈杏指着昨天没带回去的犁耙的主臂说。